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#124: Wenn, dann First Mover: Die konsequente Digitalisierungsstrategie des 1. FC Köln


First Mover sein, statt wie andere nur hinterher laufen. Dieses Credo schreibt sich der 1. FC Köln auf die Fahne und verfolgt seit Jahren eine konsequente Digitalisierungsstrategie. Und das unabhängig der eigenen Ligazugehörigkeit.

Mein heutiger Gast ist Philipp Liesenfeld, der seit über 7 Jahren beim FC für die Unternehmensentwicklung und die Internationalisierung verantwortlich ist. Im Gespräch mit Philipp erfährst du, mit welcher Strategie und welchen Maßnahmen die Kölner ihre digitale Entwicklung voran treiben, wie sie es schaffen, die Mitarbeiter in den Wandel mit einzubinden und was sich der Club von seinem Startup Accelerator und den Aktivitäten im Bereich Internationalisierung erhofft.

Wir sprechen zudem über das Investment in das Esports-Team von SK Gaming und wie Philipp und sein Team es geschafft haben, den Vorstand und den Aufsichtsrat von dem zukunftsweisenden Investment zu überzeugen.

Viel Spaß beim Reinhören!

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wann hat sich der 1. FC Köln zum ersten mal mit dem Thema Digitalisierung befasst (8:19)
  • Wie ist der FC die Digitalisierung konkret angegangen (10:05)
  • An welchen Unternehmen orientiert sich der FC als Benchmark (11:38)
  • Was sind die Eckpfeiler und Ziele der digitalen Strategie (12:56)
  • Wie schafft es Philipp das digitale Mindset in die Organisation zu tragen und diese zu überzeugen (14:07)
  • Inwieweit ist bei den Mitarbeitern Überzeugungsarbeit notwendig (16:20)
  • Warum verzichtet der 1. FC Köln auf externe Berater (16:57)
  • Wie werden die Fans bei dem Digitalisierungsprozess mit eingebunden (17:42)
  • Warum hat sich der FC bewusst dazu entschieden, First Mover zu sein (18:58)
  • Mit welcher Erwartungshaltung ist der FC gestartet (20:47)
  • Wie abhängig sind die digitalen Projekte vom sportlichen Erfolg (22:24)
  • Inwieweit hat der FC die Budgets nach dem Abstieg reduziert bzw. hoch gefahren (23:44)
  • Warum hat der FC seine digitalen Projekte vom sportlichen Erfolg gelöst (23:52)
  • Wie viele Mitarbeiter befassen sich mit der digitalen Entwicklung (26:08)
  • Woran bemisst Philipp den Erfolg der digitalen Projekte (26:47)
  • Wie ist die Herangehensweise bei der Erfolgsbewertung (29:19)
  • Warum hat sich der FC auf die Kernthemen Startups, Esports und Internationalisierung fokussiert (30:41)
  • Warum hat sich der FC für eine Kooperation mit Hype Sports entschieden und gegen ein eigenes Startup Programm (33:12)
  • Wie läuft der Startup Accelerator ab (34:12)
  • Welche Startups sind beim Accelerator mit dabei (36:27)
  • Wie sieht das Business Modell hinter dem Startup Programm aus (38:37)
  • Inwieweit gewährt der FC den Startups auch mit anderen Vereinen zu kooperieren (39:41)
  • Inwieweit ist das Modell mit dem FCB Digital & Media Lab oder dem Barca Innovation Hub vergleichbar (40:44)
  • Welche Fehler wurden beim ersten Batch des Accelerators gemacht (42:39)
  • Wie groß ist das Investmentbudget (43:35)
  • Wie sieht das interne Mentoring Programm aus (44:42)
  • Wie profitiert der 1. FC Köln von den Startups und Gründern (45:04)
  • Warum ist das Startup Programm auf mindestens drei Jahre ausgelegt (45:35)
  • Was sind die größten Erkenntnisse aus dem ersten Batch (46:40)
  • Warum hat sich der FC für ein Investment in ein Esports Team entschieden (49:56)
  • Inwieweit ist die Kooperation mit Daimler ein Konflikt mit dem bestehenden Partner Ford (51:47)
  • Wie hat Philipp den Einstieg und das Investment bei SK Gaming bewertet (52:48)
  • In welchem finanziellen Rahmen bewegt sich das Investment in SK Gaming (54:49)
  • Wie hat es Philipp geschafft die Gremien des Vereins von dem Investment zu überzeugen (55:46)
  • Wie will der 1. FC Köln die junge Zielgruppe erreichen und an sich binden (58:56)
  • Wie sich der Wandel des Medienkonsums auf das Erlebnis 1. FC Köln auswirkt (1:00:38)
  • Welche Ziele verfolgt der 1. FC Köln im Bereich der Internationalisierung (1:01:40)
  • Wie will der FC Fans in China gewinnen (1:03:15)
  • Wie fließt das Knowhow von Köln nach China (1:04:49)
  • Wie sieht das Team vor Ort in China aus (1:05:50)
  • Warum wurde die Partnerschaft mit dem Liaoning FC beendet (1:06:36)
  • Welchen Einfluss hat Antony Modeste auf die Wahrnehmung des 1. FC Köln in China (1:07:07)
  • Wie werden die Märkte Japan und Nordamerika angegangen (1:07:41)
  • Warum ist der Marktangang in Nordamerika so schwierig (1:08:38)

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#115: Inside Siemens: Warum der Dax-Konzern sein Sponsoring rein digital aufstellt

#115: Inside Siemens: Warum der Dax-Konzern sein Sponsoring rein digital aufstellt


Unser heutiger Podcast-Gast ist Jens Häußler, Teamlead Corporate Sponsoring des Münchner Technologiekonzerns Siemens.

Im Interview mit Jens erfährst du, warum Siemens eine Technologiepartnerschaft mit dem FC Bayern abgeschlossen und dabei rein auf digitale Kanäle und Aktivierung setzt. Darüber hinaus sprechen wir darüber, wie B2B-Unternehmen Sponsoring gewinnbringend nutzen können und warum es für Sportorganisationen, die den Anschluss an Digitalisierung verpassen, mittelfristig sehr sehr teuer werden kann.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie groß ist das Sponsoring-Team von Siemens (5:17)
  • Warum hat sich Siemens Anfang der 2000er dazu entschieden, aus dem Sponsoring auszusteigen (7:24)
  • Welche Vereine und Sportorganisationen sponsert Siemens heute (8:13)
  • Seit wann ist Siemens wieder Sponsor des FC Bayern München (8:43)
  • Inwieweit ist Compliance heute noch ein großes Thema im Sponsoring (8:56)
  • Warum ist der Dax-Konzern wieder ins Sponsoring eingestiegen (10:12)
  • Welche Sponsoring-Ziele verfolgt Siemens (11:24)
  • Wie will Siemens mit Sponsoring B2B-Kunden gewinnen (12:18)
  • Mit welchen Methoden wählt Siemens seine Sponsoring-Partner aus (13:20)
  • Wie geht Jens mit den zahlreichen Sponsoring Anfragen um und wie werden diese bewertet (14:14)
  • Wie sieht der optimale Wunschpartner im Sport aus, wenn Jens es sich aussuchen könnte (15:19)
  • Wer sind die Wettbewerber von Siemens im Sponsoring (16:48)
  • Inwieweit zählt SAP beim FC Bayern zu den direkten Wettbewerbern (17:18)
  • Wie sieht die Technologiepartnerschaft mit dem FC Bayern München inhaltlich aus (19:13)
  • Inwieweit fließt bei den Technologiepartnerschaften auch Geld (21:05)
  • Wo im Konzern ist das Sponsoring bei Siemens angesiedelt (22:04)
  • Sport vs. Kultur – Wie ist das Sponsoring gewichtet (22:53)
  • Wie digitalisiert Siemens die Münchner Allianz Arena (24:14)
  • Was hat es mit der Greenkeeper-App beim FC Bayern auf sich (27:02)
  • Warum sollten Stadionbetreiber mit Siemens zusammenarbeiten (27:30)
  • Welche digitalen Technologien sind ein Muss für jedes neue Stadion (28:57)
  • Welche Anwendungsbereiche sieht Jens im Bereich Voice-Technologie im Stadion (29:50)
  • Was bedeutet der Fokus auf Technologiepartnerschaften für die Kommunikation (32:00)
  • Über welche digitalen Kanäle wird vorrangig kommuniziert (33:01)
  • Inwieweit werden beim FC Bayern auch die chinesischen Kanäle genutzt (33:15)
  • Welche Märkte sind für die Sponsoring-Kommunikation am wichtigsten (33:46)
  • Welche weiteren Internet of Things (IOT) Anwendungsmöglichkeiten gibt es im Sport (34:17)
  • Wie steht Jens zu der Aussage, dass die Digitalisierung Jobs kosten wird (36:18)
  • Wo sollten Sportorganisationen mit der Digitalisierung anfangen (37:34)
  • Inwieweit sollte die DFL die Vereine dazu verpflichten, in Digitalisierungsprojekte zu investieren (39:00)
  • Wie ist der Status Quo der Digitalisierung der bundesliga-Vereine aus Sicht von Siemens (40:03)
  • Inwieweit fragen Sportorganisationen bei Siemens an, wie diese den digitalen Wandel gestalten können (40:55)
  • 3 Tipps, was B2B-Unternehmen beim Sponsoring beachten sollten (42:03)

Viel Spaß beim Reinhören!

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#114: Inside Viessmann: Wie der Mittelständler seine digitale DNA auf das Sportsponsoring überträgt

#114: Inside Viessmann: Wie der Mittelständler seine digitale DNA auf das Sportsponsoring überträgt

Foto: Viessmann Sport


Unser heutiger Podcast-Gast ist Florian Fehr vom Energieunternehmen Viessmann, einem der digitalsten Unternehmen Deutschlands.  Florian ist dort nicht nur Head of Sportsponsoring, sondern auch Head of Venture Development der ausgegründeten Digitalsparte VC/O mit Sitz in Berlin.

Im Interview bekommst du einen tiefen Einblick in die Sponsoringstrategie von Viessmann, auf welche Kriterien Florian und sein Team bei der Auswahl der Sponsorings besonders achtet und und wie Viessmann seine unzähligen Partnerschaften digital aktiviert.

Darüber hinaus sprechen wir darüber, wie der Mittelständler zum digitalen Vorreiter in Deutschland geworden ist, warum sich viele Sportvereine und -verbände in der Digitalisierung so schwer tun und wie diese am Beispiel Viessmann den digitalen Wandel angehen sollten.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Warum sitzt Viessmann mit seiner Digitalsparte in Berlin (3:54)
  • Wie ist Florian zur Rolle als Head of Sportsponsoring gekommen (8:32)
  • Warum wurde Viessmann von der HORIZONT zum Sponsor des Jahres ausgezeichnet (9:10)
  • Wäre es nach 25 Jahren Sportsponsoring nicht Zeit für ein neues Kommunikationstool (10:04)
  • Welche Sportorganisationen und Sportler sponsert Viessmann (11:42)
  • Warum engagiert sich Viessmann in der Formel E (12:45)
  • Wie bringt Viessmann die Produkte in die Sport-Kommunikation mit ein (14:47)
  • Inwieweit wäre eine Heizung als Maskottchen interessant (16:21)
  • Warum investiert Viessmann mit der China-Kooperation mit dem FC Bayern nun auch in Fußball-Sponsoring (17:03)
  • Wie geht Florian mit Sponsoringanfragen um (19:55)
  • Was war die kurioseste Sponsoringanfrage, die Florian jemals erhalten hat (21:32)
  • Wie wählt Viessmann neue Sponsoring-Partner aus (22:44)
  • Anhand welcher Kennzahlen werden Sponsoring-Partnerschaften bemessen und bewertet (25:45)
  • Wie trackt Viessmann die Auswirkungen von Sponsoring auf den Umsatz in der jeweiligen Region (27:45)
  • Welche Auswirkungen hat die Digitalisierung auf die Sponsoringstrategie (30:57)
  • Wie animiert Viessmann Rechtehalter zu mehr Nachhaltigkeit (33:43)
  • Was hat es mit dem „Winterfans Manifesto“ auf sich (37:29)
  • Warum wurde der Content-Hub wir-sind-winterfans.de gelauncht (38:52)
  • Welche digitalen Kanäle bespielt Viessmann mit Inhalten und wie ist die Strategie dahinter (41:21)
  • Warum wird Snapchat nicht in der Kommunikation genutzt (42:49)
  • Inwieweit beschäftigt sich Florian auch mit den chinesischen Social Media Kanälen (44:37)
  • Welche Maßnahme hat in digitalen Aktivierung überhaupt nicht funktioniert (45:06)
  • Anhand welcher Kennzahlen bemisst Viessmann den Erfolg der digitalen Aktivierung (47:03)
  • Wie werden die gesponserten Athleten in die Sport-Kommunikation mit eingebunden (48:26)
  • Inwieweit ist Florian der Meinung, dass die Athleten mehr aus ihren digitalen Kanälen machen müssen (51:05)
  • Was ist die größte Herausforderung von Florian die Masse an Partnerschaften zu aktivieren (52:24)
  • Wie groß ist das Sponsoring Team (54:46)
  • Was macht Viessmann zu einem der digitalsten Unternehmen Deutschlands (55:18)
  • Was können Sportorganisationen bei der Digitalisierung von Viessmann lernen (59:00)
  • Wann macht es Sinn, dass Sportorganisationen ihre Digitalabteilung ausgliedern (1:00:52)
  • Warum tun sich so viele beim Thema Digitalisierung schwer (1:02:02)
  • Was würde Florian als Verbandschef sofort ändern (1:03:25)
  • 3 Tipps, wo Sports Maniac Zuhörer bei der Digitalisierung ansetzen sollten (1:05:45)

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🎉 #100: Global Leader oder Entwicklungsland? Was wir JETZT im deutschen Sportbusiness ändern müssen

#100: Global Leader oder Entwicklungsland? Was wir JETZT im deutschen Sportbusiness ändern müssen

Foto: Fauzan Saari, Unsplash


Was würdest du am Sportbusiness in Deutschland ändern, wenn du es könntest? Diese Frage habe ich mir so ziemlich genau vor 2 Jahren gestellt. Meine Antwort darauf: Ich würde alle Marketing-Entscheider im Sport mit Know-How im digitalen Marketing ausstatten, damit das deutsche Sportbusiness zum Global Leader in Sachen Digitalisierung wird.

Um genau an dieser zugegeben nicht ganz einfachen Mission zu arbeiten, habe ich daraufhin den Sports Maniac Podcast gestartet. Heute – knapp 2 Jahre später – feiern wir zusammen die #100 Podcast-Episode und dafür habe ich mir für dich etwas ganz besonders einfallen lassen.

Die Frage, was ich am Sportbusiness ändern würde,  wird in dieser Episode nicht von mir, sondern von insgesamt 16 Experten von Vereinen, Verbänden, Ligen, Medien, Brands, Sponsoren, Dienstleistern und Agenturen beantwortet.

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Welche Experten dich im Podcast erwarten:

Verbände & Ligen

Andreas Heyden (ab 11:21 Min.)
Geschäftsführer
DFL Digital Sports 

Hier geht’s zum Podcast Interview #042 mit Andreas Heyden.


Jens Behler (ab 13:09 Min.)
Ressortleiter Digitale Kommunikation
Deutscher Olympischer Sportbund 

Hier geht’s zum Podcast Interview #072 mit Jens Behler


Maik Matischak (ab 16:25 Min.)
Associate VP Communications, EMEA
NBA

Hier geht’s zum Podcast Interview #091 mit Maik Matischak


Vereine

Timm Jäger (ab 19:27 Min.)
Referent des Vorstandes für strategische digitale Projekte
Eintracht Frankfurt

Hier geht’s zum Podcast Interview #084 mit Timm Jäger


Andreas Cüppers (ab 20:49 Min.)
Head of Digital
Borussia Mönchengladbach

Hier geht’s zum Podcast Interview #024 mit Andreas Cüppers


David Görges (ab 24:09 Min.)
Leiter Neue Medien / CRM
Borussia Dortmund 

Hier geht’s zum Podcast Interview #026 mit David Görges


Medien

Kai Traemann (ab 27:52 Min.)
Mitglied der Chefredaktion
Bild

Hier geht’s zum Podcast Interview #076 mit Kai Traemann


Philipp Westermeyer (ab 30:38 Min.)
Gründer und Geschäftsführer
Online Marketing Rockstars

Hier geht’s zum Podcast Interview #075 mit Philipp Westermeyer


Nicola Kiermeier (ab 33:02 Min.)
Head of Branded Content und Partnerships
Sport1

Hier geht’s zum Podcast Interview #095 mit Nicola Kiermeier


Philipp Klotz (ab 34:53 Min.)
Geschäftsführer
SPONSORs Verlag

Hier geht’s zum Podcast Interview #018 mit Philipp Klotz


Sponsoren

Konrad Pöhlmann (ab 39:47 Min.)
Head of Marketing
XTiP

Hier geht’s zum Podcast Interview #011 mit Konrad Pöhlmann


René Beck (ab 42:49 Min.)
Leiter Sponsoring & PR
SAXOPRINT

Hier geht’s zum Podcast Interview #005 mit René Beck


Florian Schröder (ab 44:34 Min.)
Referent Sponsoring, Marketing- und Medienkooperationen
Deutsche Bahn

Hier geht’s zum Podcast Interview #017 mit Florian Schröder


Dienstleister / Agenturen

Ann Carolin Onnen (ab 47:34 Min.)
Geschäftsführerin 
GAINS – German American Insights In Sports

Hier geht’s zum Podcast Interview #030 mir Ann Carolin Onnen


Georg Nolte (ab 49:43 Min.)
Inhaber RUHMSERVICE
Management & PR Nico Rosberg

Hier geht’s zum Podcast Interview #074 mit Georg Nolte


Lukas Klumpe (ab 52:25 Min.)
Gründer & Geschäftsführer
Athletia Sports 

Hier geht’s zum Podcast Interview #022 mit Lukas Klumpe


Über den Autor

Daniel Sprügel
Gründer von Sports Maniac
Unterstützt Organisationen und Marken im Sport bei der Strategie, Konzeption und Umsetzung ihrer Podcast-Projekte und ihres Audio & Voice Marketing

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#087: Die Zukunft gehört Berlin – Was Hertha BSC digital anders macht

#087: Die Zukunft gehört Berlin – Was Hertha BSC digital anders macht


Wer ist denn in deinen Augen der digitalste Verein Deutschlands? Wenn ich diese Frage stelle, bekomme ich sehr oft die Antwort: Hertha BSC. Das mag vor allem daran liegen, dass sich die Hertha unter der Führung ihres Chief Digital Officers Paul Keuter bewusst als digital und innovativ im Sportbusiness positioniert. Grund genug, dass wir da einmal genauer hinschauen, was wirklich dran ist.

Im Interview mit Maurice Sonneveld, Leiter Digital Media, erfährst du wie Hertha BSC die digitale Transformation und den Kulturwandel vorantreibt. Zudem verrät Maurice, warum der Verein in der digitalen Kommunikation auf einen Mix aus Humor und Provokation setzt und wie die Berliner durch die Installierung eines Digital Board und Kooperationen mit der Berliner Start-up-Welt anderen Vereinen einen Schritt voraus sein will.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie unterscheidet sich Hertha BSC vom 1. FC Köln im digitalen Bereich (6:45)
  • Mit welchen digitalen Themen beschäftigt sich Maurice aktuell, um die Hertha strategisch weiterzuentwickeln (8:20)
  • Wie teilt sich das Digitalteam um CDO Paul Keuter die Aufgabengebiete auf (9:56)
  • Wie holt Hertha BSC die Mitarbeiter bei der digitalen Transformation mit ins Boot (10:37)
  • Warum hat die Hertha ein Büro im Coworking Space im Umfeld von Start-Ups angemietet (11:42)
  • Auf welche drei digitalen Themen fokussiert sich der Verein aktuell (12:38)
  • Wie geht Hertha bei der Einführung des neuen CRM Systems vor (13:31)
  • Welche Anforderungen hat die Digital-Abteilung an das neue CRM (14:41)
  • An welchem Punkt die steht die alte Dame gerade bei der digitalen Transformation gerade und was wurde bisher angestoßen (15:21)
  • Warum lässt sich die Hertha von einem externen Digital Board aus Digitalexperten beraten (16:51)
  • Wie unterscheidet sich der Esports Ansatz von Hertha BSC von anderen Vereinen (17:43)
  • Wie wollen die Berliner im Esports mit nachhaltige Nachwuchsarbeit die Stars von morgen entwickeln (19:09)
  • Welchen Stellenwert hat Esports in der langfristigen Strategie des Vereins (20:05)
  • Was sind die wichtigsten Kanäle in der digitalen Kommunikation (21:24)
  • Welcher Social Media Post hat die mit Abstand größte Reichweite erzielt (22:47)
  • Wie stimmt sich das Digitalteam untereinander ab, was gepostet wird und was nicht (24:26)
  • Wie spiegelt sich der Markenclaim „Die Zukunft gehört Berlin“ auch in der digitalen Kommunikation wider (25:20)
  • Warum wird in digitalen Kanälen bewusst anders kommuniziert als bei anderen Vereinen (26:49)
  • Zuhörerfrage Finn: Wie werden die Pflichten der Spieler im Bereich Social Media vertraglich berücksichtigt und berät und unterstützt der Verein seine Spieler dahingehend (27:37)
  • Wie sollte man Spieler in die Pflicht nehmen, in ihren digitalen Kanälen Inhalte des Vereins zu kommunizieren (29:14)
  • Wie werden Sponsoren in digitalen Kanälen kommuniziert (30:04)
  • Welche Plattformen werden in den nächsten Jahren an Relevanz gewinnen (30:53)
  • Inwieweit ist das Olympiastadion ein Nachteil für die digitale Kommunikation mit Fans (32:55)
  • Welche digitalen Wünsche hat Maurice hinsichtlich des Stadion Neubaus (34:08)
  • Wie begeistert Hertha BSC mit Hilfe digitaler Kanäle Fans für den Ticketkauf (35:10)
  • Zuhörerfrage Malik: Welche Ticketing-Kampagnen haben gut und welche schlecht funktioniert (36:26)
  • Wie investiert Hertha BSC in Online Marketing (37:42)
  • Werden die Berliner in der kommenden Saison virtuelle Bandenwerbung einführen (38:32)
  • Zuhörerfrage Nicola: Wie wichtig ist die digitale Auslandsvermarktung (39:15)
  • Welche drei Tipps hat Maurice für die erfolgreiche digitale Kommunikation (40:31)
  • Wie geht Maurice mit der E-Mail und Angebotsflut um (43:20)

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