Autor: Daniel Sprügel (Seite 1 von 27)

#123: Inside JAKO: So laufen Ausrüsterdeals in der Bundesliga ab


Im Gespräch mit Christoph Rohmer, Leiter Marketing & Sponsoring bei JAKO, bekommst du am Beispiel der Partnerschaft von JAKO mit dem VfB Stuttgart einen wahrscheinlich in der Tiefe noch nie da gewesenen Einblick hinter die Kulissen eines Ausrüsterdeals in der Bundesliga.

Wir nehmen dich mit in den den kompletten Prozess  von der ersten Kontaktaufnahme, über die Verhandlungen, die Vertragsgestaltung bis hin zur Umsetzung und digitalen Aktivierung einer solchen Partnerschaft.

Zudem sprechen wir über den globalen Sportartikelmarkt im Wandel und wie sich ein mittelständisches Unternehmen wie JAKO, das u.a. Bayer 04 Leverkusen und Hannover 96 ausstattet, in diesem hart umkämpften Markt positioniert und behauptet.

Viel Spaß beim Reinhören!

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie beobachtet Christoph den Wandel im Sportartikelmarkt und welche Position nimmt JAKO dabei ein (7:58)
  • Inwieweit kann/will JAKO der Strategie von adidas und Nike folgen und Ausrüster-Deals mit namhaften Athleten schließen (10:56)
  • In welchen Sportarten neben Fußball positioniert sich JAKO (12:06)
  • Auf welchen Kernmärkten ist JAKO aktiv (13:21)
  • Wie differenziert sich JAKO auf dem hart umkämpften Sportartikelmarkt (14:59)
  • Wie viel Umsatz macht JAKO (15:26)
  • Wie viele Menschen arbeiten beim Sportartikelhersteller (17:13)
  • Welche neuen Player und Wettbewerber beobachtet Christoph im Markt (17:59)
  • Wie schätzt Christoph den Einstieg von Fanatics ein (19:39)
  • Was hat sich in der Sponsoringstrategie von JAKO in den letzten Jahren geändert (20:38)
  • Wie hat sich die Markenwahrnehmung von JAKO entwickelt (23:29)
  • Wie behält Christoph den Überblick über den Ausrüstermarkt und welche Mandate frei werden (28:23)
  • Wie viel Vorlaufzeit benötigt der Abschluss eines Ausrüsterdeals (30:16)
  • Wann und wie hat es erstmals Gespräche mit dem VfB Stuttgart gegeben (31:52)
  • Anhand welcher Kriterien bewertet JAKO, ob ein Sponsoring interessant ist oder nicht (35:23)
  • Wie geht Christoph mit der Vielzahl an Sponsoringanfragen um (37:33)
  • Wie laufen Verhandlungen einer Partnerschaft zwischen Verein und Ausrüster konkret ab (38:44)
  • Warum JAKO bereits Verhandlungen abgebrochen hat (40:52)
  • Wie geht JAKO bei der Risikobewertung möglicher Ausrüsterverträge vor (42:39)
  • Welche Kennzahlen neben den Trikotverkäufen bei der Analyse mit einfließen (44:42)
  • Wie ist das Verhältnis zwischen Sach- und Cashleistungen in Ausrüsterverträgen (45:52)
  • Was passiert nach Vertragsabschluss bis hin zum offiziellen Start der Partnerschaft (46:30)
  • Wie viele Personen sind bei so einem Ausrüsterdeal involviert (48:24)
  • Warum Ausrüsterverträge so komplex sind und wie sich das in Christophs E-Mail Postfach widerspiegelt (49:36)
  • Wie schafft man es trotz der Vielzahl an beteiligten Personen so einen Deal geheim zu halten (50:50)
  • Was sind die wichtigsten Aufgabe in Hinblick auf die Aktivierung unmittelbar vor Start der Partnerschaft mit dem VfB Stuttgart (52:24)
  • Welche sind die wichtigsten digitalen Kommunkationskanäle für die Aktivierung intern und beim Verein (53:42)
  • Was hat es mit dem „JAKO-Trikotbattle“ auf sich (59:45)
  • Warum verzichtet JAKO bislang auf die Unterstützung durch eine Agentur (1:00:21)
  • Wo holt sich JAKO Inspiration bei der Aktivierung (1:01:29)
  • Wie treibt Christoph mit seinem Team das Thema Innovation voran (1:02:52)
  • Mit welchen innovativen Technologien beschäftigt sich JAKO (1:04:33)

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#122: Voice geht ab! Warum Sportorganisationen so auf Podcast abfahren


Voice geht ab! Das ist keine Frage, sondern eine Feststellung. Das habe ich vergangene Woche auf dem Voice.World Summit in Berlin hautnah erlebt. Auf Einladung des BVDW – Bundesverbandes Digitale Wirtschaft e.V. durfte ich einen Vortrag zum Thema halten: „Wie Sportorganisationen Audio und Voice in ihrem Marketing-Mix einsetzen“

Bei dieser Podcast-Episode handelt es sich um eine Aufzeichnung dieses Vortrages. Dabei erfährst du:

  • Welche gesellschaftlichen Megatrends dafür sorgen, dass Audio und Voice im Marketing zur Pflichtdisziplin werden
  • Warum Marken gerade voll auf das Medium Podcast abfahren
  • Wie sich die Podcast-Landschaft im deutschen Sport seit 2017 entwickelt hat
  • Wo noch große Potenziale verborgen liegen

Viel Spaß beim Reinhören!

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#121: Werde Teil des Sports Maniac Teams

Wir suchen ab sofort zur Unterstützung unseres Teams eine/n Werkstudenten/in in Teilzeit (bis zu 20h/Woche). Digitales Marketing ist genau dein Ding? Du bist offen für neue Themen und hast eine Macher-Mentalität? Und du willst die Digitalisierung im deutschen Sport mit uns vorantreiben? Dann werde Werkstudent/in und Teil des Sports Maniac Teams.

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#120: Die 11 größten Networking-Fehler auf Events und wie du sie vermeidest


Networking ist eines der wichtigsten Dinge im Berufsleben. Denn die richtigen Leute kennen und ein starkes Netzwerk zu haben, spart dir Zeit und hilft dir schneller an dein Ziel zu kommen. Doch Vorsicht: Networking will gelernt sein!

Besonders auf Events machen Besucher immer wieder die gleichen vermeidbaren Fehler. Dass die Vielzahl an Menschen (mich übrigens eingeschlossen) beim Networking noch Nachholbedarf hat, hat auch der SPOBIS wieder eindrucksvoll bewiesen.

Grund genug heute mal die elf größten Networking-Fehler aufzuzeigen und wie du diese vermeidest. Darüber hinaus bekommst du wertvolle Tipps an die Hand, wie du deine Networking Skills auf ein vollkommen neues Level bringen kannst.

Viel Spaß beim Reinhören!

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#119: Inside NFL: Mit digitalen Inhalten auf dem Weg zur Nr. 2 Sportart in Deutschland


Heimlich still und leise hat sich die NFL in den letzten Jahren in Deutschland zur Trend-Sportart entwickelt und ist damit auf dem besten Weg zur Sportart Nummer 2 nach dem Fußball zu werden. Oder geht sogar noch mehr?

Mein heutiger Gast ist  Christian Fichter, CEO und Co-Founder von Sweep, die Agentur, die für die digitale Kommunikation der NFL und einiger NFL Teams in Deutschland verantwortlich ist.

Im Interview sprechen wir über die Strategie die NFL auf dem deutschen Markt, welche digitalen Kanäle die NFL hierzulande mit welchen Inhalten bespielt, was die größten Unterschiede in der Kommunikation zwischen US-Fans und deutschen Fans ist und was deutsche Vereine und Ligen noch von der NFL lernen können.

Viel Spaß beim Reinhören!

Warum erfährt American Football und speziell die NFL in Deutschland gerade so einen Aufwärtstrend? Warum ist es die perfekte Sportart für Digital Natives? Und warum ist das eine große Chance für Unternehmen? Finde diese und weitere Antworten in der kostenlosen Broschüre unseres Partners Lagardère Sports (Anzeige):
▶ Jetzt kostenfrei downloaden unter: https://sportsmaniac.de/nfl

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie kam die Zusammenarbeit mit der NFL zu Stande (8:40)
  • Wie ist die NFL in Europa mit eigenen Büros und Mitarbeitern aufgestellt (11:37)
  • Was bedeutet der Agenturname „Sweep“ (13:35)
  • Welche Ziele verfolgt die NFL in Deutschland und welche Zielgruppen werden angesprochen (14:15)
  • Welche Medienrechte hat sich Amazon gesichert (15:28)
  • Inwieweit wird die NFL in 5-10 Jahren den Fußball in Deutschland als Nr. 1 Sportart angreifen (18:04)
  • Wie kam es zur Zusammenarbeit mit den New England Patriots und den Minnesota Vikings (18:53)
  • Was war der Auslöser, warum die Vikings auf den deutschen Markt setzen (20:53)
  • Wie groß ist das Team von Sweep und was sind die Aufgaben (22:22)
  • Wie sieht die konkrete Zusammenarbeit und die Abstimmung mit den NFL-Teams aus (24:22)
  • Welche Kommunikationsmaßnahme war für die New England Patriots zu gewagt (26:37)
  • Wie sieht eine typische Arbeitswoche aus (27:03)
  • Werden die Patriots bewusst von der NFL bevorzugt in der deutschen TV-Übertragung (28:50)
  • Warum sind die Seattle Seahawks in Deutschland so beliebt (29:57)
  • Welche Themenschwerpunkte werden in der digitalen Kommunikation gesetzt (39:37)
  • Welche Inhalte funktionieren besonders gut (33:22)
  • Hörerfrage Caro: Welches Fazit zieht die NFL aus der Nutzung von Snapchat (34:29)
  • Welche Inhalte sorgen hierzulande für besonders hohes Engagement und wie verhält sich das zu den Inhalten für den US-Markt (34:57)
  • Welcher war der mit Abstand best laufende Post überhaupt (36:41)
  • Hörerfrage Daniel: GIFs vs Video: Was für eine höhere Interaktionsrate bei den Football-Fans (39:32)
  • Warum gibt es keine NFL-Sticker auf Instagram (41:03)
  • Wie wird der Erfolg digitaler Kommunikation gemessen und Kennzahlen werden genutzt (41:55)
  • Welche Kommunikationsmaßnahme war ein „Fail“ (43:38)
  • Werden Inhalte auf den Social Media Kanälen beworben (44:50)
  • Welche Tools und Software verwendet Christian für die Analyse (45:42)
  • Was kann der deutsche Sport von der Kommunikation der NFL lernen und umgekehrt (47:13)
  • Welche Beispiele guter und schlechter digitaler Kommunikation gibt es in Deutschland (49:45)
  • Für welchen Club Sweep in der Bundesliga arbeitet (51:32)
  • Christian’s Best-of-Seven (53:48)

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