Autor: Daniel Sprügel (Seite 1 von 29)

#133: Tickets, Sponsoring & Co.: So verkaufen Sportorganisationen über ihre digitalen Kanäle

Egal ob Ticketing, Merchandising oder Sponsoring. Wie verkaufen Sportorganisationen eigentlich über die digitalen Kanäle und Social Media?

Beim VSA Forum der Vereinigung Sportsponsoring-Anbieter e.V. zum Thema „Social & Sales“ vergangene Woche in der Commerzbank-Arena hatten wir die Möglichkeit mit namhaften Vertretern aus Vereinen, Ligen, Vermarktern und Verbänden zu dieser Frage zu sprechen.

Herausgekommen sind dabei wertvolle und praxisnahe Tipps und Tricks rund um die Themen digitale Vermarktung, Messbarkeit von digitalen Sponsorings, Location Based Aktivierung, Ticketvertrieb über Social Media, Voice & Audio und über die ideale Besetzung eines Digitalteams in einer Sportorganisation.

Im Interview mit dabei sind:

  • Dr. Alexander Steinforth, Direktor Geschäftsentwicklung, Strategie, Marketing & Digitales von Fortuna Düsseldorf (ab 3:05 Min)
  • Katja Brüderer (Sponsoring & Events) und Axel Koppermann (Kommunikation / Pressesprecher) von der Deutschen Eishockey Liga (ab 9:31 Min)
  • Robert Bruck, Geschäftsführer der Deutschen Golf Sport Marketing GmbH (ab 13:45 Min)
  • Anna Hoenika (Digital Development) und Andreas Cüppers (Head of Digital) von Borussia Mönchengladbach (ab 20:41 Min)
  • Jennifer Kettemann, Geschäftsführerin der Rhein-Neckar Löwen (ab 25:41 Min)
  • Matthias Doherr, Senior Director Digital Sponsorship bei Lagardère Sports (ab 29:48 Min)

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#132: Wie wird man mit Anfang 30 Aufsichtsrat von Fortuna Düsseldorf?

Unser heutiger Gast ist Björn Borgerding, Geschäftsführender Gesellschafter von WhatsGoal und Mitglied des Aufsichtsrats von Fortuna Düsseldorf.

Im Interview mit Björn erfährst du, wie er bereits mit Anfang 30 einer der jüngsten Aufsichtsratsmitglieder in der Fußball Bundesliga geworden ist und welche wichtige Rolle das Kontrollgremium in der digitalen Entwicklung des Verein spielt. Zudem verrät er uns, wie er es in seiner Verantwortung für den Bereich Marketing schafft, seine Aufsichtsratskollegen für digitale Projekte zu begeistern und diese aktiv voran zu treiben.

Darüber hinaus sprechen wir über das von ihm und Paolo Anania initiierte WhatsGoal und wie er mit dem WhatsGoal Festival am 04.07.2019 in Düsseldorf die jungen wilden Digitalen aus der Branche mit den etablierten Köpfen aus dem Sportbusiness zusammen bringt.

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#131: Diese Debatte muss dringend geführt werden!


Mit diesem Podcast starten wir eine Debatte, die in unserer Branche dringend geführt werden muss. Höher, schneller, weiter. Das war und ist schon immer die Devise im Sport. Auch im Sponsoring. Doch wie können wir dem Sportmarketing und -sponsoring wieder mehr Sinnhaftigkeit geben? Und wie sieht modernes Sportmarketing aus?

Diese Fragen klären wir im Podcast mit Sascha Stalica, Partner der Agentur Apollo18, die sich mit digitalen Sponsoringmodellen auch mit dem Thema Sinnstiftung und Purpose durch Sport beschäftigt.

Im Gespräch mit Sascha erfährst du, was es mit „Purpose Driven Sports Marketing“ auf sich hat, wie man Sponsoring durch intelligente Datennutzung optimieren kann und wie dieser performance- bzw. sales-getriebene Marketingansatz dazu führt, dass Unternehmen am Ende des Tages wieder mehr Budget und Zeit für wirklich sinnstiftende Projekte haben.

Wir sprechen zudem über allgemeine Trends im Marketing in Bezug auf Purpose und Nachhaltigkeit, schauen uns an, wie große Brands wie Nike, Patagonia oder Adidas ihrer gesellschaftlichen Verantwortung gerecht werden und geben wertvolle Tipps, wie auch du deiner Arbeit und deinem Sponsoring wieder mehr Sinn geben kannst.

Shownotes unter: sportsmaniac.de/episode131

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie kam es zur Gründung der Agentur Apollo18 gemeinsam (10:51)
  • Was möchte Apollo18 im Markt verändern (13:53)
  • Welche Rolle hat Sascha bei der Agentur (15:23)
  • Was ist die Definition von „Purpose“ (16:39)
  • Wie Sascha seine Erfahrungen in Sponsoring und Performance aus seiner Zeit von Red Bull und Airbnb mit einbringt (19:38)
  • Inwieweit sind Sponsoringleistungen ohne Messbarkeit wertlos (25:42)
  • Welche Kennzahlen sind im modernen Sportmarketing am wichtigsten (28:46)
  • Gewinnmaximierung vs. gesellschaftlicher Wert: Wie bekommt der Sport diesen Spagat hin (30:53)
  • Warum nutzen viele Sponsoren ihre Sponsoringbudgets nicht wirklich effizient (33:56)
  • Wie sieht ein Purpose Driven Ansatz im Sponsoring aus (36:50)
  • Wie reagieren Unternehmen auf den Purpose Driven Ansatz von Apollo18 (42:42)
  • Wie kann man Performance-Marketing mit Sponsoring verknüpfen (44:26)
  • Welche Unternehmen sind die Vorreiter in Sachen modernes Sportmarketing (47:49)
  • Wie setzt Patagonia im Marketing auf Nachhaltigkeit (49:49)
  • Wie gehen Sportler mit gesellschaftlicher Verantwortung um (51:36)
  • Inwieweit müssten Sportler viel mehr ihrer gesellschaftlichen Verantwortung gerecht werden (54:01)
  • Wie muss sich das Sportbusiness verändern (56:00)
  • Welche Tipps gibt Sascha Unternehmen, wie diese ihr Sponsoring und Marketing moderner gestalten können (57:53) 

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#130: Wie geht Digitalisierung in einer Sportart die nicht Fußball heißt?


Tom Berger, Geschäftsführer der österreichischen spusu LIGA, verrät im Sports Maniac Podcast, wie die Handball Liga verkrustete Strukturen aufgebrochen hat und mit Hilfe der selbst auferlegten „Agenda 2021“ die Digitalisierung der Liga angegangen ist und nach bereits drei Jahren den Turnaround geschafft hat.

Wir sprechen zudem darüber, welche strategischen Partnerschaften dafür von zentraler Bedeutung waren, welche konkreten digitalen Projekte daraus entstanden sind und über wertvolle Tipps wie jede Liga und jeder Verein oder Verband das auch hinbekommt.

Shownotes unter: sportsmaniac.de/episode130

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Um was geht’s und was lernst du:

  • Was ist das Projekt „Agenda 2021?“ (07:10)
  • Welchen Stellenwert hat die Digitalisierung bei der Agenda 2021 (12:02)
  • Wie viel Budget und Personal wurde von der spusu LIGA für das Projekt eingeplant (13:29)
  • Welche Schlüsselmomente sind für den Erfolg der Agenda von zentraler Bedeutung (16:40)
  • Wie ist Tom mit Skepsis gegenüber dem Projekt umgegangen (19:23)
  • Wie kann man Vorgesetzte und Mitarbeiter von der Wichtigkeit digitaler Projekte überzeugen (21:40)
  • Wie arbeitet die Liga mit Telekommunikationsanbieter und Hauptsponsor spusu zusammen (26:17)
  • Was hat die spusu LIGA mit ihrem eigenen Podcast noch vor (30:35)
  • Was steckt hinter der Partnerschaft mit LAOLA1 bzw. Sportradar und welchen Stellenwert hat diese Partnerschaft für die Liga (33:08)
  • Wie sieht die Monetarisierungsstrategie der spusu LIGA aus (37:14)
  • Mit welchen anderen Ligen tauscht sich Tom regelmäßig aus (38:16)
  • Welche weiteren Innovationsprojekte stehen auf der Agenda der spusu LIGA (40:57)
  • Welche drei Tipps gibt Tom anderen Sportligen, Vereinen und Verbänden bzgl. der digitalen Entwicklung (43:20)

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#129: Wie du deine Marke digital in Szene setzt – mit Maik Nöcker


Maik Nöcker ist nicht nur TV-Moderator und Host einer der erfolgreichsten Fußball-Podcasts in Deutschland, sondern weiß auch ganz genau, wie man Marken im Sportumfeld digital in Szene setzt.

Im Interview mit Maik erfährst du, welche Zutaten zu einer erfolgreichen Content Strategie gehören, warum Social Media Broadcasting und Live-Formate die Zukunft gehören und wie er mit Marken wie Volkswagen, Philips oder Levi’s sowie Sportorganisationen wie dem DFB oder dem FC St. Pauli zusammenarbeitet.

Darüber hinaus sprechen wir über den Erfolg von Fußball MML, die Zusammenarbeit mit Micky Beisenherz und Lucas Vogelsang,  das Geldverdienen, den Gewinn des Sportmarketing-Award, einen kuriosen Brasilien-Trip mit Ansgar Brinkmann und wie Maik das Public Viewing erfunden hat.

Shownotes unter: sportsmaniac.de/episode129

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wie hat Maik 2006 das Public Viewing erfunden (8:37)
  • Was hat er gemeinsam mit Ansgar Brinkmann in Brasilien erlebt (14:05)
  • Wie kam Maik zur Call-in-Show „08000 – Du bist drauf“ auf Sky (15:26)
  • Wie ist er über sein Netzwerk damals zu Sky gekommen (16:35)
  • Was macht einen guten Netzwerker aus (17:36)
  • Wie entwickelt Maik kreative Ideen und wie setzte er diese um (19:07)
  • Wie kam Maik auf die Idee, ein Fanradio bei St. Pauli zu starten (19:53)
  • Welche Auswirkungen hatte der Gewinn des Sportmarketing-Award auf seine Arbeit (22:59)
  • Was ist Social Media Broadcasting (23:30)
  • Inwieweit ist ihm das Feedback der Community mehr Wert, als der Sportmarketing Award (28:46)
  • Wie geht Maik mit Hatern um (29:44)
  • Was macht guten und relevanten Content aus (30:22)
  • Wie kam die Kooperation mit Levi’s zu Stande (32:31)
  • Was ist das Format „Meine11″ (33:35)
  • Wie hat Maik Levi’s von dem Format überzeugen können (34:41)
  • Wer war der interessanteste Fußballer bei Meine11 (34:49)
  • Über welche Kanäle distribuiert Maik seine Formate (37:02)
  • Inwieweit wird es Meine11 zukünftig auch als Live-Format geben (38:58)
  • Wie schätzt er die Relevanz der Live-Kanäle wie IGTV ein (39:56)
  • Welche Relevanz wird TV in Zukunft haben für die Aktivierung von Marken im Sport (41:20)
  • Wie kam es zum Podcast Fußball MML mit Micky Beisenherz und Lucas Vogelsang (43:24)
  • Wie kam es zur Partnerschaft mit Sky (46:31)
  • Inwieweit war es geplant mit dem Podcast-Format Geld zu verdienen (48:26)
  • Wie läuft die Zusammenarbeit mit Werbepartnern im Podcast und dem Vermarktungspartner OMR (49:34)
  • Wie viel Geld verdient Maik mit dem Podcast (53:31)
  • Welche Projekte kommen in Zukunft und inwieweit wird es zukünftig eine Live-Tour oder TV-Show mit MML geben (53:49)

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