Monat: September 2018

#108: „It’s in the Game“ – Das große Business hinter FIFA 19

#108: "It's in the Game" – Das große Business hinter FIFA 19


„EA Sports – It’s in the game!“ Dieser Satz dürfte jedem Konsolenspieler ein Begriff sein. Schauen wir uns doch mal an, was aus Business Perspektive „in the Game“ steckt und wie Electronic Arts Spiele entwickelt und vertreibt, die Millionen Menschen begeistern.

Jens Kosche ist Geschäftsführer von Electronic Arts in Deutschland und zu Gast im Podcast. Im Interview spreche ich mit Jens über den Release des neuen Spiels FIFA 19, wie dieser monatelang bis ins kleinste Detail vorbereitet wurde und wie gezielt Fußballer und Influencer bei der Promotion des Spiels eingesetzt werden.

Wir sprechen zudem über die Rolle von EA in der Esports Welt, wie der Publisher von dem weltweiten Boom profitiert, über die Esports-Initiativen der Bundesliga-Vereine und warum er glaubt, dass der Esports-Einstieg des FC Bayern und des BVB nur noch eine Frage der Zeit ist.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Was macht Electronic Arts (08:37)
  • Wie ist EA international aufgestellt (12:16)
  • Wie kam es dazu, dass Marco Reus weltweit auf dem FIFA 17 Cover gekommen ist (13:24)
  • Wann ist der Release von FIFA 19 (14:26)
  • Wie läuft die Vorbereitung auf den Release von FIFA 19 (14:40)
  • Inwieweit hat EA der Wechsel von Cristiano Ronaldo zu Juventus Turin als Cover-Model geschockt (16:12)
  • Warum muss EA trotz der Beliebtheit des Spiels in Marketingmaßnahmen investieren (16:55)
  • Wie differenziert EA seine Marketingmaßnahmen nach FIFA Spieler-Zielgruppe (17:57)
  • Wie macht EA datengetriebenes Marketing, um Interessenten zum Kauf von FIFA 19 zu bewegen (20:38)
  • Welche sind die wichtigsten Kommunikations- und Vertriebskanäle für FIFA 19 (21:51)
  • Wie wichtig ist die eigene digitale Vertriebsplattform Origin (23:06)
  • Wie arbeitet EA mit Fußballprofis und weiteren Influencern zusammen (23:43)
  • Anhand welcher Kennzahlen misst EA die Kooperationen mit Influencern (24:55)
  • Warum ist die beste Influencer-Kampagne die, die man nicht als Werbung wahrnimmt (25:20)
  • Welchen Effekt haben die Spielerwerte und Karten bei den Profifußballern (26:11)
  • Welche Pläne verfolgt EA mit dem eigenen virtuellen Influencer Alex Hunter (26:58)
  • Wie kam es zu der Kooperation zwischen Coca-Cola und Alex Hunter (27:57)
  • Welche Rolle nimmt EA als IP-Owner in der Esports-Welt ein (28:27)
  • Welche Auswirkungen hat der Esports-Boom auf EA und FIFA 19 (29:09)
  • Wie will EA mit FIFA 19-Events ganze Arenen füllen wie beispielsweise DOTA2 oder League of Legende das schafft (29:53)
  • Warum wächst das Eventteam von EA mit am stärksten (31:32)
  • Welche Erfahrungen hat EA bei der Durchführung der Virtuellen Bundesliga gemacht (31:46)
  • Wie beobachtet Jens die Entwicklungen des Esports bei den Bundesliga Vereinen (32:38)
  • Inwiefern ärgert es EA, dass sich die beiden von EA gesponserten Vereine BVB und FC Bayern gegen Esports ausgesprochen haben (33:22)
  • Wie schnell entwickelt sich die Esports-Industrie aus Sicht von EA in Gesellschaft und Politik (33:53)
  • Inwieweit geht EA aktiv in den Austausch mit Politik und dem DFB (34:52)
  • Welche Auswirkungen hat die Aufnahme von Esports in den Koalitionsvertrag aus Sicht von EA (35:32)
  • Wie setzt sich EA für Esports im lokalen Sport ein (36:04)
  • Wie hilft EA Vereinen wie Hertha BSC beim Aufbau der eigenen Esports-Abteilung (36:54)
  • Inwieweit sieht EA beim Thema Lizenzen einen Turning Point, dass Ligen und Vereine dafür bezahlen, im Spiel aufzutauchen (37:33)
  • Welche Lizenzsummen bezahlt EA den Rechtehaltern (38:35)
  • Was sind die wichtigsten Umsatztreiber von EA (38:45)
  • Mit welchen Maßnahmen aktiviert EA seine User und wie wird damit den Customer Lifetime Value erhöht (39:16)
  • Welchen Effekt hätte es auf die Erlöse, wenn EA alle Spiele kostenfrei anbieten würde (40:10)
  • Wie verteilen sich die Erlöse von EA rund um FIFA 19 auf verkaufte Exemplare, In-Game-Werbung, Vermarktung und Medienrechte (41:55)
  • Welche Trends werden die zukünftige Entwicklung von FIFA am meisten beeinflussen (43:25)
  • Wann wird EA in die Entwicklung neuer Konsolen von Sony (Playstation) oder Microsoft (Xbox) eingebunden (44:50)
  • Wie wird das Spiel FIFA 24 aussehen (45:43)

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#107: Einblicke in die Welt eines Esportlers und Influencers – mit Danny „Proownez“ Liepolt (21)

#107: Einblicke in die Welt eines Esportlers und Influencers – mit Danny „Proownez“ Liepolt (21)


Danny Liepolt genannt „Proownez“ lebt den Traum vieler jungen Menschen. Er ist nicht etwa Arzt, Polizist oder Fußballer. Der erst 21-jährige ist er einer der erfolgreichsten deutschen Esportler und erreicht mit seinen YouTube-Videos Millionen an begeisterten Zuschauern. Seine Online-Streams wurden von seinen knapp 800.000 Abonnenten bereits über 190 Millionen mal angesehen.  Fast 3x so viel wie Borussia Dortmund auf YouTube.

Im Interview spreche ich mit Danny über seinen Weg zum Esportler und wie er sich diese riesige digitale Reichweite aufgebaut hat. Danny liefert dabei Einblicke in seinen Alltag als YouTube-Streamer, Esportler und Influencer, wie er mit seinen Millionen Abonnenten und Fans interagiert und warum er sich jetzt einen Monat wegschließt, um sich voll auf FIFA19 zu konzentrieren. Abschließend verrät er zudem, warum er nie für einen Bundesliga-Verein spielen würde und wie und womit er in der großen Welt des Esports Geld verdient.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Wer ist Proownez (4:59)
  • Wie viele Menschen erreicht Proownez auf YouTube (5:26)
  • Wie alt ist Danny und wie lange ist er bereits Profi (6:16)
  • Woher hat er den Spielernamen „Proownez“ (6:53)
  • Wie beschreibt Danny das was er tut und ist (7:31)
  • Wie ist Danny zum FIFA spielen und Esportler geworden (9:20)
  • Wie hat sich Danny’s YouTube-Kanal entwickelt und gab es Momente in denen er aufgeben wollte (10:37)
  • Inwieweit hat er das erste mal mit dem Streaming auf YouTube Geld verdient11:27 ()
  • Seit wann kann er vom Esports leben (12:23)
  • Wie setzen sich die Einnahmen zusammen (13:34)
  • Wie können Marken mit ihm zusammenarbeiten (15:02)
  • Inwieweit können Marken auch performancebasierte Partnerschaften abschließen (15:54)
  • Wie hoch ist die Einstiegshürde für Sponsoren (17:06)
  • Wie sieht der Alltag von Proownez aus (17:36)
  • Welchen Stellenwert spielen Plattformen wie Twitch, Facebook und Instagram neben YouTube (18:36)
  • Welche Zielgruppe erreicht er mit seinen Streams (19:14)
  • Wie viel Zeit verbringen seine Follower in der Woche mit seinen Inhalten (19:37)
  • Welche Inhalte produziert Danny und welche funktionieren bei der Zielgruppe am besten (19:58)
  • Was kostet es einen digitalen Cristiano Ronaldo zu kaufen (20:48)
  • Wie viel Geld muss man in die Hand nehmen um ein gutes FIFA Team zu bekommen (21:17)
  • Wie hat Danny reagiert, als er Cristiano Ronaldo gezogen hat und warum hat das Video dazu fast zwei Millionen Abrufe (21:55)
  • Inwieweit wird Danny von seiner Agentur STARK eSports bei seinem Alltag als Esportler und Influencer unterstützt (22:38)
  • Wie sieht sein technische Setup aus (23:22)
  • Wie wird so ein Esports FIFA Team wie der FOKUS CLAN zusammengestellt (24:24)
  • Warum wurde er vor der Weltmeisterschaft disqualifiziert (25:59)
  • Was muss ein Esportler tun, wenn FIFA19 veröffentlicht wird (27:18)
  • Warum kann es passieren, dass Danny in FIFA19 komplett den Anschluss verlieren kann (28:13)
  • Was möchte er in seiner Karriere noch erreichen (29:20)
  • Wäre es für Danny ein Traum für ein Bundesliga Verein oder das FIFA-Team von für Messt Özil zu spielen (29:53)

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#106: Achtung S***storm: Die Herausforderungen digitaler Kommunikations- und Medienarbeit im Sport

#106: Achtung S***storm: Die Herausforderungen digitaler Kommunikations- und Medienarbeit im Sport


Für die Kommunikations- und Medienarbeit von Sportorganisationen bringt die digitale Welt jede Menge Herausforderungen mit sich. Der Hunger nach schnellen Nachrichten, die Schnelllebigkeit von News und der Druck immer mehr Klicks generieren zu müssen. Wie lässt sich das überhaupt noch meistern?

Mein heutiger Gast zu diesem Thema ist der Kommunikations- und Mediendirektor der TSG Hoffenheim, Christian Frommert. Mit dem ehemaligen Journalisten spreche ich darüber, wie strategische Kommunikation in digitalen Zeiten am besten funktioniert, wie die TSG Hoffenheim ihre Spieler gezielt schult und vorbereitet und wie sich die Arbeit von Christian in den letzten Jahren verändert hat.

Wir werden ebenfalls darüber sprechen, warum Krisenkommunikation oft zur Kommunikationskrise wird, welche offensichtlichen Fehler in der Affäre DFB / Özil / Gündogan passiert sind und wie die TSG Hoffenheim bei der Verkündung des Wechsels von Julian Nagelsmann zu RB Leipzig vieles richtig gemacht hat.

Darüber hinaus bekommen wir von dem ausgewiesenen Kommunikationsexperten Einblicke in seine Zeit als Leiter der Sponsoring-Kommunikation der Deutschen Telekom, wie er Jan Ullrich übermitteln musste, dass dieser aufgrund der Doping Vorwürfe nicht bei der Tour de France 2006 mitfahren darf und was er Jan Ullrich heute in Sachen Kommunikation raten würde.

Um was geht’s und was lernst du:

  • Was hat sich im Journalismus im Vergleich zu früher verändert und welche Aufgaben übernimmt ein Verein als Medienunternehmen (12:57)
  • Wie groß ist das Kommunikation- und Medienteam der TSG Hoffenheim (17:36)
  • Inwieweit kommt bei dem Hunger nach schnellen Informationen die Qualität der Inhalte zu kurz (20:58)
  • Wie laufen die Freigabeprozesse in der externen Kommunikation von Mitarbeitern, Funktionären und Spielern bei der TSG (25:28)
  • Inwieweit werden Spieler für die externe Kommunikation in digitalen Medien gezielt geschult (29:14)
  • Welche sind die ersten Schritte die man in der Krisenkommunikation anwenden muss (32:49)
  • Wie hat Christian als Verantwortlicher des Team Telekoms auf das Dopingverdacht von Jan Ullrich reagiert (39:21)
  • Inwieweit nimmt Christian die Krisenkommunikation auch persönlich und emotional mit (46:35)
  • Wie ist der TSG rund um den Wechsel von Julian Nagelsmann eine journalistische Meisterleistung gelungen (50:40)
  • Wie bereitet man Sportler & Spieler auf Pressekonferenzen vorbereitet (57:16)
  • Was würde Christian aktuell Jan Ullrich in Sachen Kommunikation raten (01:01:15)
  • Inwieweit arbeiten Bundesliga Vereine im Bereich Kommunikation zusammen und was macht Christian im DFL-Arbeitskreis Clubmedien (01:04:26)
  • Mit welchen Zukunftsthemen befasst sich der Arbeitskreis Clubmedien (01:09:04)
  • Welche Fehler machen Bundesliga Vereine in der Kommunikation (01:09:54)
  • Von wem kann Christian in der Kommunikation noch lernen und was sind seine Vorbilder (01:14:16)

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#105: Ohren gespitzt: Wie über Voice und Audio neue Geschäftsmodelle im Sportbusiness entstehen

105: Ohren gespitzt: Wie über Voice und Audio neue Geschäftsmodelle im Sportbusiness entstehen


Voice und Audio sind nicht nur „im Trend“, sondern werden das Marketing der Zukunft maßgeblich bestimmen. Die Gründe hierfür gab es bereits ausführlich in der letzten Podcast Episode #104 zu hören. Doch wie können Sportorganisationen und Marken in dieser Marketing-Disziplin auch Geld verdienen?

Mit dieser Frage und den neuen Geschäftsmodellen im Sportbusiness habe ich mich gemeinsam mit namhaften Gästen auf dem SPOBIS Gaming & Media beschäftigt. Denn dort wurde nicht nur über Gaming, Esports und Medien gesprochen, sondern eben auch über Voice und Audio. In der Panel-Diskussion mit dem Titel „Ohren gespitzt: Wie über Voice und Audio neue Geschäftsmodelle im Sportbusiness entstehen“ waren mit dabei:

Vielen Dank an meine Freunde von der SPONSORs für die Bereitstellung der Audio-Aufzeichnung!

Um was geht’s und was lernst du:

  • Was ist #BeBela und was hat das mit Voice & Audio zu tun (4:48)
  • Inwieweit schafft das ZDF mit #BeBela einen Engagement Kanal mit seinen Zuschauern (5:36)
  • Wie viele Zuschauer haben bei #BeBela teilgenommen (6:04)
  • Was ist Commentaro (6:35)
  • Wer steckt hinter Commentaro (7:20)
  • Wie ist die Plattform gestartet und wie viele „Fan-Kommentatoren“ machen bereits mit (8:23)
  • Inwieweit werden BVB-Fans bald in den Genuss kommen, BVB-Spiele neben Nobby Dickel zu kommentieren (9:41)
  • An welchen Touchpoints der Fan-Journey ist Voice für den BVB von Relevanz (10:58)
  • Welche Erfahrungen hat Spotify bei den Kooperationen mit Bundesliga-Vereinen gemacht (11:49)
  • Warum sollten Vereine Inhalte auf Spotify anbieten (14:01)
  • Wie hat es Spotify geschafft über 180 Millionen User zu gewinnen (15:13)
  • Wie sieht das Geschäftsmodell hinter #BeBela aus (16:32)
  • Inwieweit können ZDF-Zuschauer zukünftig auch bei Live-Spielen einen Fan-Kommentator auswählen (17:08)
  • Denkt das ZDF über Audio-Formate wie Podcasts nach (17:56)
  • Was kann Commentaro vom ZDF lernen (18:25)
  • Wie schafft es Spotify User zu zahlenden Usern zu konvertieren (Freemium to Premium) (20:34)
  • Wie monetarisiert der BVB seine digitalen Inhalte (z.B. die neue OTT-Plattform) und wie kritisch sieht man die „Monetarisierung am Fan“ (22:34)
  • Ausblick aller Panel-Teilnehmer auf die Zukunft von Voice & Audio im Sportbusiness (24:12)

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