Schlagwort: merchandising

#355: Digitales Merchandising – Trikots bald im Metaverse?

Die Erlöse der Bundesliga im Merchandising stagnieren. Guter Zeitpunkt, dass Trikots und Co. in der digitalen Welt auf ihren virtuellen Zwilling treffen. Zukünftige Use Cases im Sponsoring, Marketing, Ticketing und Vertrieb scheinen grenzenlos. Auch Fans profitieren, können diese mithilfe von NFTs und Blockchain ihre Trikots womöglich schon bald im Metaverse tragen. Doch ist digitales Merchandising der Schlüssel für Sportorganisationen zu vollkommen neuen Einnahmequellen?

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit David Geisser, Co-Founder und CEO von collectID und Christoph Rohmer, Leiter Marketing & Sponsoring bei JAKO über die (finanziellen und nachhaltigen) Vorteile für Vereine und Ausrüster, ihr physisches Merchandising in die digitale Welt zu überführen.

VfL Stuttgart X JAKO x collectID

Beim VfB Stuttgart und JAKO treffen Nachhaltigkeit und Technologie aufeinander

Ein Gespräch aus zwei Perspektiven. CollectID als Technologieexperte auf der einen Seite, JAKO als Sportartikelhersteller auf der anderen. Dazwischen entsteht ein nachhaltiger Mehrwert für den gesamten Sport. Das Erfolgsversprechen lautet: Digitales Merchandising ist ein einzigartiger Kommunikations- und Verkaufskanal. Mehr dazu im Gespräch.

„Ich kaufe mir beispielsweise ein Trikot, scanne das ein und schalte das digitale, also das NFT des Trikots frei. Das erlaubt mir dann, das Trikot in einem Videospiel wie FIFA wieder zu verwenden.“
– David über die Vision des digitalen Merchandising

Das sind die Podcast-Themen im Überblick

  • Mammut-Aufgaben für Sportartikelhersteller JAKO: Langfristige Partnerschaft mit dem VfB Stuttgart und Nachhaltigkeits-Kampagne „Our Team for a better World“
  • Mehrwert von NFC Chips in Trikots
  • Erhöhtes Fan Engagement durch digitales Merchandising 
  • Merchandising dank NFTs und Blockchain auf dem Weg ins Metaverse
  • Zusätzliche Revenue-Streams: Insights in Business Cases 
  • Wie JAKO  seine Kollektionen mit Technologie upgraded 
  • Smarte Verknüpfung von Merchandising und Ticketing 
  • Neue Vermarktungsmöglichkeiten für Vereine 

☮️?? #AthletesStandUp for Peace! Wir sind entschlossen, die Ukraine und den Frieden in der Welt zu unterstützen. Gemeinsam setzen wir ein Zeichen. Wer Gutes tun möchte und kann, dem legen wir „Athletes Stand Up“ ans Herz.

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#270: Vorbild FC St. Pauli: Gelebte Nachhaltigkeit mit Tragweite

Das Sondertrikot der neuen Auswärts-Kollektion des FC St. Pauli präsentiert sich ganz und gar nicht 08/15, sondern positioniert sich stattdessen meinungsstark. Für die klare politische Botschaft macht auch Hauptsponsor congstar Platz auf der Brust. „Kein Fußball den Faschisten“ unterstreicht abermals das soziale Engagement des Kiezclubs für Vielfalt und Toleranz und gegen Rassismus und Diskriminierung. Doch die neue Trikotkollektion, ab sofort produziert aus eigenem Haus, kann noch mehr. „DIIY“ ist ein bisschen Weltverbesserer.

Mit Bernd von Geldern, Geschäftsleiter Vertrieb beim FC St. Pauli, sprechen wir im Sports Maniac Podcast über die große gesellschaftliche Verantwortung von Bundesligavereinen, die Relevanz von Make or Buy Entscheidungen im Sportbusiness, Haltung und Transparenz im Marketing sowie den anspruchsvollen Weg zur nachhaltigsten und fairsten Teamsport-Kollektion der Welt.

„Es ist nicht nur das Trikot, sondern die gesamte Teamsport-Kollektion. Also über 60 Teile. Das ist die nachhaltigste Teamsport-Kollektion der Welt.“
– Bernd von Geldern

„Alles muss man selber machen“ – so lautet das ambitionierte Motto, mit dem der FC St. Pauli dem ausdrücklichen Wunsch seiner Fans nach mehr Nachhaltigkeit nachkommen möchte. Von der ersten Abstimmung auf einer Mitgliederversammlung, den zahlreichen internen und externen Diskussionen, Absagen an interessierte Ausrüster bis hin zur Vorstellung der einzigartigen Kollektion Ende 2020. Bernd nimmt uns im Gespräch mit auf die lange Reise des Entwicklungsprozesses von DIIY.

Sonderkollektion des FC St. Pauli (DIIY)

Aber was kann die Eigenmarke „DIIY“ (do it improve yourself)? Bernd erzählt, dass sich Qualität, nachhaltige Materialien und faire Produktionsbedingungen auch für Performance-Kleidung überhaupt nicht ausschließen müssen. Wir bekommen Einblicke, wie viel Potential selbst kleine Vereine haben, gesellschaftliche Themen eigenständig zu verfolgen. Du hörst, was Bernd selbst in die Baumwollfelder nach Indien geführt hat und warum solch eine einschneidende Veränderung nicht von heute auf morgen funktioniert.

Der FC St. Pauli als Weltverbesserer

Nachhaltigkeit sollte mehr sein als ein kurzzeitiger Trend. Bernd macht daher deutlich, welche Impulse er sich explizit von der DFL wünscht, um verantwortungsvolles Handeln im Sport langfristig voranzutreiben und warum einzelne Highlight-Projekte dabei nicht ausreichen. Wir erfahren, warum sich Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit auch in Zeiten von coronabedingten Finanzlücken gegenseitig nicht ausschließen. Es bleibt die Frage, warum andere Vereine dennoch so zögerlich agieren.

„Nachhaltigkeit muss nicht unbedingt immer teurer sein.“
– Bernd von Geldern

Mit Blick auf die anstehende Bundesligasaison 2021/22 verrät er, welche Kommunikationsmaßnahmen und Marketingkampagnen rund um die nachhaltige Teamsport-Kollektion geplant sind. Wie der FC St. Pauli anderen hilft, die es genauso machen wollen, wodurch sie den dauerhaften Recyclingprozess stärken und warum absoluter Konsumverzicht trotzdem nicht die universelle Lösung sein kann, hörst du im Sports Maniac Podcast


„Die Bundesliga neu erleben“ heißt es ab der Saison 2021/22 bei unserem Partner Media Impact. Mit dem Erwerb neuer Bundesligarechte gelingt die Berichterstattung noch schneller, innovativer und dank DOOH erstmalig sichtbarer denn je. Der crossmediale 360 Grad Vermarktungsansatz schafft ein spannendes Umfeld für Werbetreibende. Interesse? Nehmt gerne direkt Kontakt auf oder klickt für weitere Infos zur Bundesliga bei BILD, Sport Bild und Welt hier: https://sportsmaniac.de/mediaimpact (*Sponsored)


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#154: “Retail ist längst nicht tot” – Und 11teamsports ist der Beweis

Der Sportfachhändler 11teamsports hat den Schlüssel gefunden, wie der Spagat zwischen stationärem Handel und E-Commerce gelingen kann. Wie der Ansatz von Deutschlands größtem Onlinehändler für Fußball und Teamsport mit über 1,5 Mio. Kunden und 600 Mitarbeitern genau funktioniert, erzählt uns Dennis Schröder, Geschäftsführer von 11teamsports.

Im Gespräch mit Dennis erfährst du, wie sich 11teamsports (wie er sagt) schwäbisch solide innerhalb weniger Jahre zum Marktführer entwickeln konnte, wie man sich im Wettbewerb gegen globale Player wie Amazon oder Fanatics behaupten kann und wie es um die Zukunft des Retail im Sport bestellt ist.

Wir sprechen darüber, wie 11teamsports mit den großen Brands wie Nike oder Adidas direkt kooperiert, warum für den E-Commerce Spezialisten der Handel längst nicht tot ist und welches innovative Konzept den neuen Flagship Store in Berlin auszeichnet.

Zum Abschluss erklärt uns Dennis, wie 11teamsports zahlreiche Bundesliga Vereine und den DFB bei der Professionalisierung und Skalierung im Merchandising hilft, welche elementare Rolle die digitale Aktivierung und das Storytelling dabei einnehmen und wie von dem aufgebauten Wissen auch Amateurvereine profitieren können.


Eine professionelle Erfolgsmessung und -kontrolle auf Basis valider Daten gewinnt bei Marken, die im Sponsoring aktiv sind, immer mehr an Relevanz. Unser Partner Nielsen Sports unterstützt sponsoringtreibende Unternehmen bei der strategischen Ausrichtung ihrer Engagements – mithilfe des holistischen ROSI (Return on Sponsorship Investment)-Modells. Was das Modell kann und wie du es für dich erfolgreich einsetzen kannst, erfährst du in der kostenfreien Info-Broschüre. (Anzeige)
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#137: Merchandising alleine? Vergiss es! Wie Fanatics mit Milliardeninvestments den globalen Merchandising-Markt disruptiert

Joachim Hilke ist Managing Director Global Partnerships bei Fanatics, einem der größten und schnellst wachsenden Sport Merchandising Unternehmen der Welt.

Über 8000 Mitarbeiter, Milliardeninvestitionen, eine Bewertung von 4,5 Milliarden Dollar und offizielle Partnerschaften mit u.a. NFL, NBA, NHL, Manchester United, ManCity und Real Madrid

Im Interview mit Joachim Hilke, dem ehemaligen Marketing Vorstand des Hamburger SV, erfährst du in welche Bereiche die Milliardeninvestitionen von Schwergewichten wie Alibaba und Softbank fließen, wie der E-Commerce-Gigant mithilfe von Technologie und intelligenter Datennutzung den kompletten Merchandising-Markt disruptiert und was das für etablierte Player wie die Ausrüster, Sport-Retailer und die Rechtehalter selbst bedeutet.

Wir sprechen zudem darüber mit welcher Strategie Fanatics nun auf dem deutschen Markt vorgeht, wir werfen einen interessanten Blick hinter die Partnerschaft mit dem DFB und dem FC Bayern und erfahren welche großen Potenziale Vereine hierzulande im Merchandising noch sträflich ungenutzt lassen.

Du willst Tickets für das ISPO-Digitize Summit am 03./04.07.2019 in München gewinnen? Jetzt hier mitmachen! 


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