Schlagwort: collectibles

Patrick Rausch, Topps

#386: Inside Topps: House of Trading Cards

5. Oktober 2022 /

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Tütchen auf. Trading Cards begeistern Generationen seit Generationen. Doch das Sammelfieber findet nicht mehr nur traditionell physisch statt, sondern längst digital als NFTs sowie im Metaverse. Mittendrin steckt das britische Unternehmen Topps. Der Sticker- und Sammelkartenhersteller sicherte sich zuletzt die offizielle Lizenzen der UEFA Euro 2024 und 2028 (mit Star-Testimonial José Mourinho) und beerbt damit Konkurrent Panini. 

Dabei ist das Sammeln mehr als ein Hobby. Rekorderlöse von über zwölf Millionen US-Dollar locken Investoren an. Doch ist der Markt für Collectibles womöglich bald gesättigt?

„Aktuell würde ich Trading Cards haptisch sammeln aufgrund der Marktsituation. […] Der Hype des NFTs Markt ist abgeebbt.“ 

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Patrick Rausch, Chief Marketing & Sales Officer von Topps über Innovationstreiber am Markt sowie das Geschäftsmodell der Trading Cards.

Das sind die Podcast-Themen im Überblick

  • Die wertvollsten Sammelkarten der Welt
  • Darum ist José Mourinho das perfekte Testimonial
  • Partnerschaften mit der Bundesliga und der UEFA
  • Millionenübernahme durch Fanatics in den USA
  • So verändern NFTs und Blockchain den Markt der Sammelkarten

Diese Episode des Sports Maniac Podcast wurde beim SPOBIS 2022 aufgenommen.

Shownotes:

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Panini Sammelkarten

#268: Panini und das große Klebebildchen-Business zur Fußball-EM

12. Mai 2021 /

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Biete Mbappé, suche Kimmich. Das Sammel- und Tauschfieber ist wieder ausgebrochen. Denn Turnier-Jahre sind Panini-Jahre. Sammelkarten sind gefragter denn je und nicht zuletzt durch NFTs auch digital im Kommen. Auch eine Verschiebung der UEFA EURO 2020 konnte die Leidenschaft fürs Sammeln nicht bremsen. Doch welche Konsequenzen hatte das Ausbleiben eines umsatzstarken Turniers aus unternehmerischer Sicht für das italienische Traditionsunternehmen Panini?

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Andreas Danner, Marketing Manager Online & Digital beim Panini Verlag, über die Herausforderungen der verschobenen Europameisterschaft, die treue, zahlungsbereite Zielgruppe aus jungen und erwachsenen Sammlern, digitale Trends auf dem analogen Markt der Collectibles, Verkäufe von Trading Cards in Millionenhöhe, den gravierenden Unterschied zwischen den USA und Europa sowie globale Marketingziele von Panini.

„Ein WM und EM-Jahr ist bei uns Umsatz-zyklisch gesehen ein absoluter Sonderfall.“
– Andreas Danner

Eine Europameisterschaft gab es 2020 bekanntermaßen nicht. Panini brachte dennoch im letzten Jahr ein Sammelalbum heraus. Zu welchen Herausforderungen die EM-Verlegung intern in der Entwicklung, der Produktion und im Marketing geführt hat und wie diese außergewöhnliche Situation letztendlich kommunikationstechnisch gelöst wurde, erläutert Andreas ausführlich im Gespräch.

Wir lernen, warum die EM-„Preview“-Kollektion nun etwas Besonderes ist (ein Sammlerstück?) und mit welchen Umsatzrekorden gewöhnlich in Jahren einer Europa- bzw. Weltmeisterschaft gerecht wird. (Zur Info: 45 Millionen Euro Umsatz machte Panini 2014 zur WM allein in Deutschland.)

Panini lebt vom stationären Handel

Der Aufgabenbereich unseres Gastes liegt als Online Marketing Manager im Digitalen. Andreas verrät jedoch, dass der stationäre Handel über Supermarkt und Kiosk immer noch eine gewichtige Rolle bei der Distribution spielt. Du erfährst zudem, wie es Panini schaffen möchte, simultan den Direktvertrieb über den eigenen Online-Shop anzukurbeln.

Panini Sammelpass

Nachdem wir einen Einblick bekommen haben, wie die Panini-Sammelkarten an den Mann bzw. an die Frau kommen, erzählt Andreas, dass die Zielgruppe älter und erwachsener ist, als du vielleicht annimmst. Da Kinder dennoch eine der wichtigsten Abnehmergruppen der Sammelsticker darstellen, klären wir, zu welchen Effekten Homeschooling und leere Schulhöfe führen.

„In den USA geht es um seltene Karten, weil man denkt, die wird vielleicht in ein paar Jahren ein paar Millionen Dollar wert sein.“
– Andreas Danner

5,2 Millionen US-Dollar für eine Baseball-Karte. Sind solche Rekorderlöse nur in den USA möglich? Andreas erklärt, wo auf dem Markt der Collectibles die signifikanten Unterschiede zwischen Amerika und Europa liegen und ob es überhaupt einen globalen Tauschmarkt gibt.

Wie kommt es dazu, das Millionensummen für einzelne Trading Cards gezahlt werden? Warum hat Erling Haaland die Panini-Lager in Österreich leergefegt?Wann steigt Panini in den Krypto-Markt ein und bietet virtuelle Sammelbilder an? Antworten auf diese Fragen und interessante Einblicke in die Panini-Welt voller emotionaler Kindheits- und Jugenderinnerungen gibt es jetzt im Sports Maniac Podcast.

„Die Bundesliga neu erleben“ heißt es ab der Saison 2021/22 bei unserem Partner Media Impact. Mit dem Erwerb neuer Bundesligarechte gelingt die Berichterstattung noch schneller, innovativer und dank DOOH erstmalig sichtbarer denn je. Der crossmediale 360 Grad Vermarktungsansatz schafft ein spannendes Umfeld für Werbetreibende. Interesse? Nehmt gerne direkt Kontakt auf oder klickt für weitere Infos zur Bundesliga bei BILD, Sport Bild und Welt hier: https://sportsmaniac.de/mediaimpact (*Sponsored)

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