Kategorie: Podcast (Seite 41 von 105)

#313: „Nicht jeder hat eine Antwort darauf“ | Mit Carl Monteiro von Exasol | Best-of-Seven

Daten sind Game Changer. Keine Frage. Doch in welche Richtung wird sich das Sportbusiness mithilfe strukturierter Datenanalysen transformieren? „Nicht jeder hat eine Antwort darauf.“ Die Einschätzung von Datenexperte Carl Monteiro gibt es in den Best-of-Seven

Als Global Director Sports Marketing verantwortet Carl unter anderem die Kooperation von Exasol mit dem DFB. Wir erfahren, was ihn als großen Fußballfan in seiner Karriere vorantreibt, wie er sich beibehält, Neuem offen zu begegnen und warum es sich lohnt, sich als Datenanalyst weiterzubilden. Jetzt reinhören.

Kann ein Sponsor die DFB-Elf besser machen?

Im Interview spricht Carl über Daten im Sport, welche Rolle Exasol als IT-Unternehmen dabei einnimmt und welche Intention sie mit der Partnerschaft mit dem DFB und dem 1. FC Nürnberg verfolgen. Falls du die Folge verpasst hast, kannst du sie hier nachhören.

Inside Exasol

*Über die Best-of-Seven:
In diesem Format sprechen unsere Podcast-Gäste über Meilensteine und Wendepunkte in ihrer Karriere, die Technologien und Innovationen, die den Sport verändern und die persönlichen Tipps, um im Sportbusiness langfristig erfolgreich zu sein.


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#312: Inside Exasol: Kann ein Sponsor die DFB-Elf besser machen?

Ist es möglich, den nächsten Messi anhand von Datenmustern zu erkennen? Dieser ambitionierten Frage geht Exasol nach. Das Nürnberger IT-Unternehmen ist im vergangenen Jahr beim Deutschen Fußball-Bund (DFB) als Sponsor eingestiegen. Gemeinsam gehen sie nun konkreten Fragestellungen nach auf Grundlage von Daten. Strukturierten Daten. Doch auch Sponsor Exasol ist mit universellen Herausforderungen des Sponsorings konfrontiert. Wie messe ich den Erfolg des Engagements? Der Datenspezialist verrät jedoch relevante KPIs für datenbasierte Entscheidungen.

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Global Director Sports Marketing Carl Monteiro über die Sponsoringstrategie von Exasol, bekommen anschauliche Einblicke in innovative Cases aus den Zusammenarbeiten mit dem DFB und dem 1. FC Nürnberg und erfahren, warum Lothar Matthäus als Testimonial ideal besetzt ist. 

Was bringt Sponsoring für B2B-Datenanbieter Exasol?

Sichtbarkeit durch Bandenwerbung. Exasol war zuletzt bei der EURO 2020 reichweitenstark präsent am Spielfeldrand. Direkt zu Beginn des Gesprächs wird deutlich, warum sich die Datenfirma für ein Sponsoring im Sport entschieden hat. „Weil es Sinn macht.“ Marketingaktivitäten im Sport eignen sich hervorragend für Brand Awareness und Storytelling. 

„Die Datenerhebung ist gut. Die Datenanalyse ist nicht gut. Das ist der nächste Schritt“ – Carl Monteiro

Carl, der zuvor für Sales & Digital Marketing verantwortlich beim DFB war, kennt beide Seiten – die des Sponsors und die des Gesponserten. Der Wechsel vom Verbandsmarketing in die IT-Branche war für ihn eine spannende Überraschung. Doch mit dem notwendigen Know-How  und Erfahrungen ausgestattet, kannte er natürlich auch die internen Schwachstellen. Der DFB sammelt viele unstrukturierte Daten. Und dann? Was passiert nach der umfassenden Datenerhebung? Bislang nur eine unzureichende ex-post Analyse. Das muss sich ändern. 

Datenerhebung top, Datenanalyse flop

Exasol besitzt einerseits die schnellste Datenbank der Welt. Andererseits besitzen der DFB und der 1. FC Nürnberg einen Bedarf nach einer umfassenden IT-Infrastruktur. Ein Fit, denn Daten tragen zunehmend dazu bei, unsere intuitiven Entscheidungen fundamental zu unterstützen bzw. zu widerlegen. Wir sprechen mit Carl über konkrete datengetriebene Cases. Was ist beispielsweise die Durchlässigkeit von der U15 bis zur A-Nationalmannschaft? Daten liefern auch dazu hilfreiche Erkenntnisse.

Exasol x DFB

Es gibt Athleten, die sind in gar keiner Auswahlmannschaft und sind plötzlich in der A-Nationalmannschaft. Warum?“ – Carl Monteiro

Mit Blick auf den Wettbewerb stellt sich Branchenkennern unmittelbar die Frage nach der Unterscheidung zu Sportec Solutions (STS), denn noch sind beide Unternehmen ausschließlich im Fußball angesiedelt. Und dass, obwohl andere Sportarten, wie die Formel 1 eine erheblich größere Datenmenge liefern. Carl verrät, warum Exasol den Fußball bislang präferiert und ob in Zukunft weitere Sportarten für den Sponsoringmarkt interessant werden.

Der Verein muss verstehen, was der Fan will

Datenkreuzanalyse klingt simpel. Doch gerade alltägliche Szenarien wie der Stadionbesuch bieten hohes Potential, um Muster zu erkennen und Prozesse anhand von Daten zu optimieren. Carl erläutert, wie sie ihre technologische Kompetenz einsetzen, damit sich Vereine zielgerichtet der Customer Journey ihrer Fans annähern können. Selbstverständlich datenschutzkonform.

Auch eine Datenfirma braucht Daten, anhand derer sie den Erfolg ihres Sponsorings bemisst. Wie genau Exasol in der Sponsoringmessung vorgeht und welche KPIs neben ROSI (Return on Sponsorship Investment) eine Rolle spielen, hörst du im Sports Maniac Podcast.


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#311: Bergfreunde.de: Der erste klimaneutrale Outdoor Shop

Ein Umsatzwachstum von 40 % im Vergleich zum Vorjahr. Scheint, als hätte der „Sports Online Retailer of the Year“ Bergfreunde in seiner Nische alles richtig gemacht. Andererseits ist E-Commerce ein kompliziertes Geschäftsfeld. Mit seinem vorbildhaften Engagement im Bereich Klimaschutz gibt der Online Pure Player zudem dem gesamten Sportbusiness dringend notwendige Anstöße. Denn Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit sind kein Widerspruch. 

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Matthias Gebhard, Managing Director von Bergfreunde, über digitale Geschäftsmodelle des E-Commerce,  die überschätzte Marktmacht von Big Playern wie Amazon & Zalando, der größte Trugschluss beim Thema Klimaschutz sowie konkrete Maßnahmen für mehr Nachhaltigkeit. 

Mit 40 % Wachstum zu Organisationsproblemen

Bergfreunde ist ein Spezialist für Bergsport-, Kletter- und Outdoorausrüstung – und zwar ausschließlich online. Der Fachhändler kennt sich mit rein digitalen Unternehmensstrukturen somit bestens aus. Matthias macht deutlich, wie schnell sich das Unternehmen entwickelt, warum nur eine Inhouse-Strategie in Frage kommt und welche markanten Meilensteine die Firmengeschichte prägen.

Bergfreunde Team

„Wir haben deutlich mehr Nachfrage und mehr Umsatz gemacht als geplant. Das setzt die ganze Organisation unter Stress.“ – Matthias Gebhard

Ein Umsatzwachstum von 40% in 2020 stellt einen solchen Meilenstein dar. Und das in Zeiten einer weltweiten Pandemie. Doch was passiert, wenn plötzlich in einem Jahr so viel erreicht wird, wie planmäßig in vier Jahren? Welche Auswirkungen hat das auf die Organisation? Stress lautet das Resultat. Wir erfahren unter anderem, wie die strukturellen Herausforderungen des außergewöhnlichen Wachstums gelöst wurden. Mit Erfolg, denn Bergfreunde gewann zuletzt den Digital Leadership Award

Bergfreunde kann, was Amazon nicht kann

Die Konkurrenz im E-Commerce könnte größer kaum sein. Big Player wie Amazon, Zalando, aber auch Sporthändler wie Decathlon stehen an der Spitze und erschweren nicht nur kleinen Shops, sich dauerhaft zu etablieren. Für Matthias ist jedoch gerade die Nische ein Erfolgsgeheimnis. Wir bekommen einen Einblick, was Bergfreunde unternimmt, um sich authentisch und wiedererkennbar am Markt zu platzieren, die neugewonnenen Kunden langfristig zu halten und das Kauferlebnis permanent zu optimieren.

„Wir haben 10 Kolleg*innen, die nichts anderes machen als Daten zu analysieren, zu modellieren und zu bewerten.“ – Matthias Gebhard

Dabei müssen Megakonzerne nicht nur schlecht sein für das eigene Geschäft. Matthias teilt seine Learnings, wie sich Bergfreunde an den Besten orientiert, sich dennoch selbst treu bleibt, um vielleicht sogar besser zu werden als der Wettbewerb. Soviel vorweg: Um wettbewerbsfähig zu bleiben, gilt es, die eigenen (digitalen) Stärken zu stärken. „Wir sind unsere besten Kunden.“

Bergfreunde Onlineshop

Voraussetzung für das Bestehen neben Amazon und Co. ist natürlich ein fundamental gutes Team. Matthias erzählt, wie internes Know-How gemanagt und Trends und Technologien des E-Commerce, rund um Tracking und Daten(-schutz),  von allen Disziplinen aktiv gestaltet werden. „Innovationsfähigkeit muss man sich als Unternehmen leisten können.“

Klimaneutralität als zweitbester Ansatz

Wird Skifahren zum Luxus? Wenn sich nichts ändert, ja. Matthias befürchtet (zurecht), dass zunehmend relevante Kundengruppen wegbrechen könnten. Was also dagegen tun? Wir sprechen über den besten Ansatz, den Unternehmen verfolgen können.

„Die größte Lüge: Klimaschutz wird nicht mehr kosten.“ – Matthias Gebhard

Bergfreunde ist klimaneutral, sogar rückwirkend bis zum Gründungsjahr 2006. Zudem Initiator und Motor der Initiative Outdoor-Retailer Climate Commitment.  Ein echtes Vorbild für das gesamte Sportbusiness. Und ganz klar: Strategisch wird Nachhaltigkeit am teuersten, wenn man gar nichts tut. 

Bergfreunde Skifahren Gipfelbild

Eine Menge bewusstseinsschaffende Denkanstöße, das eigene Verhalten zu hinterfragen, sowohl aus Konsumentensicht als auch auf Unternehmensseite gibt’s ab sofort im Sports Maniac Podcast.


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#310: „FC Bayern – Behind the Legend“: So entstand die neue Amazon Prime Doku

Nun hat auch der FC Bayern München eine eigene Doku. Und sie setzt die Messlatte der Sportdokumentationen auf eine neue Ebene. Die Amazon-Serie „FC Bayern – Behind the Legend“ von und mit dem Rekordmeister ist außergewöhnlich. Außergewöhnlich strukturiert, verknüpft außergewöhnlich aktuelle Saison mit Historie, ist außergewöhnlich nah dran und dennoch perfekt inszeniert. Was macht dieses Vereinsporträt so besonders? Die beiden kreativen Köpfe hinter dem Projekt geben uns exklusive Behind the Scenes Einblicke.

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit den Regisseuren Simon Verhoeven und Nepomuk V. Fischer über die Reise von der ersten Idee über die Produktion mit hunderten Drehtagen bis zur Veröffentlichung der finalen sechs Episoden der Serie über den FC Bayern München.

Sportdokus zwischen Risiko und Mehrwert

Ein anstrengender, gar grenzüberschreitender Weg sowie ein enormer Zeitdruck liegt hinter den Verantwortlichen. (Vor-)Freude wie vor einem wichtigen Spiel, zudem Erleichterung prägt gegenwärtig das Stimmungsbild. Die FC Bayern Doku ist online. Der konzeptionelle Startschuss liegt jedoch schon einige Jahre zurück. Vom einstigen holprigen Beginn und Ablehnung seitens des Vereins ist während der Ausstrahlung nichts zu merken. Im Gespräch mit Simon und Nepo sprechen wir über das enorme Risiko für einen Club, sensible Einblicke zuzulassen. Der resultierende Mehrwert ist dagegen ebenso riesig, sowohl für Fans als auch für neutrale Zuschauer*innen.

„Wir sind als Filmemacher so ehrgeizig wie die Spieler auf dem Feld. Wir wollen jetzt nicht Dritter werden mit der Doku.“ – Simon Verhoeven

Nepomuk V. Fischer & Simon Verhoeven

Regisseur und Kameramann Nepomuk V. Fischer & Regisseur Simon Verhoeven

2.000 Stunden Rohmaterial plus Archivmaterial sowie rund 150 Interviews liegen den veröffentlichten knapp sechs Stunden FC Bayern Content zugrunde. Simon erzählt, wie es das Team geschafft hat, den roten Faden im Storytelling nicht zu verlieren. Es gehe stets darum, die menschlichen Momente der Charaktere offenzulegen. Für Nepo hieß es, sich in die Gruppe an der Säbener Straße einzugliedern und selbst ein Teil derer zu werden.

Nicht versuchen, unsichtbar zu sein

Die Kabine des FC Bayern ist ein bewachter Raum. In der Doku sind insbesondere diese emotionalen Kabinenmomente Schlüsselszenen. Nepo erzählt, wie es ihm gelungen ist, in kürzester Zeit eine persönliche Bindung zu den Akteuren aufzubauen – auch ohne Kamera. Wir erfahren, welche bewegenden Momente er dadurch auch verpasst hat.

FC Bayern - Behind the Legend

„Bei Bayern München war noch niemand in der Kabine. Das ist ein super sensibler Bereich.“ – Simon Verhoeven

Die beiden Filmemacher verdeutlichen im Interview immer wieder, wie mutig es ist, Sportprofis ganzheitlich mit ihren Schwächen zu zeigen. Größter gegenseitiger Vertrauensbeweis. Dass die Gefahr groß ist, Statements aus dem Kontext zu reißen, betonen Simon und Nepo ebenfalls. Bestand die Gefahr mit dem Gezeigten ins Boulevard zu verfallen?

Gefahr, einen Imagefilm des FC Bayern zu erzeugen

Omnipräsent bleibt die Herausforderung, Tore und Türen des Vereins auf lange Zeit aufzuhalten und dem hohen Anspruch zu genügen. Beobachten und Warten, Gelegenheiten erkennen und wahrnehmen, wenn beispielsweise Uli Hoeneß unvorhergesehen am Bayerngelände auftaucht. „Man schreibt das Skript, währenddem man dreht.“ Wie gelingt also die Balance zwischen Spontanität und Skript?  

Manchmal ging es ganz schnell. Da hieß es dann: Uli Hoeneß ist in 30 Minuten hier. Wollt ihr das machen oder nicht?.“ – Nepomuk V. Fischer

Einen wichtigen Bestandteil der Doku nehmen historische Parts ein. Die Geschichte anhand von legendären Persönlichkeiten wie Hermann Gerland und Oliver Kahn erzählen. Daneben geben emotionale Porträts unter anderem von Hasan Salihamidžic und Robert Lewandowski der Doku Tiefe. Wir erfahren, wie es möglich war, solche intimen Szenen einzufangen. Denn neben internen Spannungsverhältnissen und brutalem öffentlichen Druck eint alle Charaktere, sich kompromisslos an die persönlichen Grenzen zu tasten.

FC Bayern - Behind the Legend

Ausgangssituation der Doku war die beste Saison des FC Bayern aller Zeiten.  Sechs gewonnene Titel in einem Jahr. Warum kommt die Veröffentlichung nach wohlüberlegter Entscheidung dennoch genau zum richtigen Zeitpunkt? Wie sah das Briefing aus, welches übergeordnete Vereinsziel wird verfolgt? „Wenn, dann richtig“, heißt es von Seiten des Vereins. Wir sprechen über Lieblingssequenzen der Regisseure, wenn beispielsweise Joshua Kimmich und Leroy Sané ihre Leistung in einem gewonnenen Spiel unmittelbar nach Abpfiff kritisieren. Das Sportbusiness kann aus solchen Szenen eine Menge lernen.

Warum die Doku ein Erfolg ist

Zum Abschluss werfen wir einen Blick auf das ausreichende Budget und eine kostenintensive (Post-)Produktion. Wir erfahren, welche fünf Sekunden rund 20.000 Euro kosteten, aber unbedingt in die Doku mussten. Warum die Sensation dennoch im Kleinen liegt. Wie aufwendig war der Erwerb von Nutzungsrechten? Ist die Doku erst erfolgreich, wenn die Führungsetage zufrieden ist?

Was generell eine gelungene Sport- bzw. Fußballdokumentation ausmacht, hörst du im Sports Maniac Podcast.


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#309: Impact Sponsoring: Warum Common Goal jetzt von adidas und DAZN unterstützt wird

Was haben Jürgen Klopp, Mats Hummels, Julian Nagelsmann, Alex Morgan, Timo Werner und Fredi Bobic gemeinsam? Sie alle verpflichten sich selbst dazu, 1 % ihres Gehaltes an Common Goal zu spenden – eine Initiative, die soziale und nachhaltige Projekte der Organisation „streetfootballworld“ fördert. Nun sind mit adidas und DAZN auch zwei globale Brands als Impact Sponsor mit dabei.

Aber was genau fördert Common Goal eigentlich? Wie hoch sind die bisher generierten Spendensummen aus den über 400 aktiven Membern? Und wie soll das 1 %-Commitment zum globalen Standard im Fußball werden? Um das herauszufinden, sprechen wir im Sports Maniac Podcast mit den beiden Co-Foundern Jürgen Griesbeck und Thomas Preiss.

1 % Commitment für eine bessere Welt

Einige Dutzend handsignierte Trikots hängen an der Wand und ebenso viele Bälle, Geschenke und Andenken zieren das Büro von Common Goal. Als wir dort ankommen, wird uns eines sofort bewusst: Die Menschen hier arbeiten alle hochmotiviert an einem gemeinsamen Ziel. Weltweit soll das Fußballbusiness 1 % des Gesamtumsatzes in soziale Projekte und Nachhaltigkeit investieren. Dadurch sollen Menschenleben positiv beeinflusst und unser Planet gerettet werden.

„1 % ist für uns wirklich das globale Symbol für Teamplay.“ – Thomas Preiss

Common Goal wurde 2017 von unseren Gästen Jürgen Griesbeck und Thomas Preiss ins Leben gerufen. Als erster prominenter Fußballer und ebenfalls als Co-Founder war der spanische Weltmeister Juan Mata mit an Board. Jürgen selbst arbeitet jedoch bereits seit 25 Jahren mit seiner Organisation streetfootballworld daran, den Fußball für soziale Entwicklungen nutzbar zu machen.

streetfootballworld Projekte

Die Organisation streetfootballworld von Jürgen Griesbeck unterstützt weltweit über 120 soziale und nachhaltige Projekte im Fußball

Er erklärt, wie es zu der Idee von Common Goal kam, wieso es nicht geklappt hat, mit einer Startelf an prominenten Membern in die Öffentlichkeit zu gehen und wie sie es geschafft haben, dass selbst Spieler wie Giorgio Chiellini den Hörer proaktiv in die Hand nehmen, um Teil von Common Goal zu werden.

„Chiellini hat uns selbst eine Mail geschrieben: ‚Meine Name ist Giorgio Chiellini und ich spiele bei Juventus Turin. Ich finde toll was ihr macht und würde gerne mitmachen.’“ – Jürgen Griesbeck

Common Goal x streetfootballworld: Spenden mit echter Wirkung

Jürgen und Thomas geben uns Einblicke in das Geschäftsmodell von Common Goal und verraten uns die wichtigsten Zahlen, Daten, Fakten, Meilensteine und Geschichten. Dabei erfahren wir, welche Bedeutung hinter der 1 %-Idee steckt, was die größten Meilensteine seit der Gründung waren, ob Gehälter wirklich offen gelegt werden und wie hoch die bisher generierte Spendensumme ist.

Zwei Dinge werden dabei besonders deutlich: Auf der einen Seite versteht sich Common Goal nicht als Organisation, die Organisationsinteressen verfolgt. Viel mehr ist die Initiative ein Handwerkszeug für den Fußball, um wirkungsvolle Ziele zu erreichen, indem konkrete Projekte von streetfootballworld unterstützt werden. Welche Projekte das genau sind und welche Schwerpunkte im Fokus stehen, verraten die beiden Co-Founder. Auf der anderen Seite wird klar, dass Common Goal noch lange nicht am Ende der Reise ist.

„Wenn wir uns an 50-60 Mrd. Euro Gesamtumsatz im Fußball orientieren, sprechen wir von 500 Mio. Euro als 1 %-Spende.“ – Jürgen Griesbeck

Jürgen und Thomas erzählen, wie das 1 %-Commitment im globalen Fußball zum Standard werden soll, wie sich zukünftig neben Spieler*innen und Trainer*innen auch Clubs, Verbände, Wettbewerbe und Unternehmen engagieren können und wie du die Bewegung selbst mit einem Trikot oder einer Spende unterstützen kannst. (Jetzt hier spenden!)

Impact Sponsoring mit adidas und DAZN

Seit einigen Monaten kooperiert Common Goal auf globaler Ebene mit adidas und DAZN als erste Brands, die sich der Initiative angeschlossen haben.

Jürgen und Thomas nehmen uns mit in den Prozess, wie sie adidas und DAZN als Partner gewonnen haben, welche Leistungen und Gegenleistungen im so genannten „Impact Sponsoring“ vereinbart sind, wieso Common Goal von beiden jährlich jeweils eine mindestens siebenstellige Summe als finanzielle Leistung erwartet und was die Mitarbeiter beider Firmen als individuellen Beitrag leisten. Denn zu einem glaubwürdigen Commitment gehört eben mehr als nur eine 1 %-Spende von finanziellen Mitteln.

Common Goal, adidas und DAZN

adidas und DAZN sind die ersten Unternehmen, die sich als Member bei Common Goal engagieren

Eine Warnung an den König Fußball

Zum Abschluss werfen wir einen kritischen Blick auf die globale Fußballbranche. Jürgen und Thomas finden deutliche Worte, wieso ein Umdenken im Fußball jetzt zwingend notwendig ist, wieso sich der Fußball als globale Bewegung verstehen muss und wieso er diese Rolle nicht nur annehmen und akzeptieren, sondern auch lieben lernen muss. „Denn wenn wir so weiter machen wie bisher, dann ist halt auch irgendwann Ende der Fahnenstange. Und dann führt auch kein weg mehr zurück“, erklärt Jürgen überzeugt.

Wie der lange Weg dahin aussieht und was jeder dafür tun kann, dass der Fußball mehr aus sich macht, hörst du im Sports Maniac Podcast.


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