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#292: „Rastlosigkeit lieben lernen“ – mit Thomas de Buhr von DAZN | Best-of-Seven

DAZN hat das Live-Sport-Erlebnis in Deutschland in den vergangenen fünf Jahren verändert. Doch wer treibt als nächster Game Changer den Wandel im Sportbusiness voran? DAZN Deutschland-Chef Thomas de Buhr teilt seine Einschätzung in den Best-of-Seven.

„Lernen ist ein kontinuierlicher Prozess.“ Thomas spricht über den größten Fehler seiner Karriere, welche Rolle das Ausland dabei spielt und was er heute im Projektmanagement anders machen würde. 

Sportbegeisterung ist sicherlich eine notwendige Voraussetzung, um im Sportbusiness erfolgreich zu arbeiten. Doch welche Eigenschaften haben Thomas darüber hinaus dorthin gebracht, wo er heute steht? 

Wird das deutschsprachige Sportbusiness auf Dauer die Nähe zum Fan verlieren? Die Antwort gibt’s in den Best-of-Seven.

„Wir sind die Nummer 1!“

Mit DAZN Deutschland-Chef Thomas de Buhr sprechen wir im Interview über die Bundesliga und Champions League und den Weg von DAZN an die Spitze der Live-Streaming-Anbieter. 

*Über die Best-of-Seven:
In diesem Format sprechen unsere Podcast-Gäste über Meilensteine und Wendepunkte in ihrer Karriere, die Technologien und Innovationen, die den Sport verändern und die persönlichen Tipps, um im Sportbusiness langfristig erfolgreich zu sein.


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#291: DAZN-Chef de Buhr: “Wir sind die Nummer 1!”

Die exklusiven Medienrechte an der UEFA Champions League in Deutschland, dazu die Bundesliga am Freitag und Sonntag: DAZN spielt spätestens seit dem Erwerb dieser hochklassigen Rechte in der obersten Liga der Fußball-Broadcaster mit. Seit Plattform-Start vor fünf Jahren und kontinuierlich steigenden Nutzerzahlen beginnt damit eine neue Ära. Doch wie steht es um die einstige Kampfansage? Ist DAZN ab sofort die Nummer 1 im Sport-Live-Streaming?

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir exklusiv mit DAZN Deutschland-Chef Thomas de Buhr über den Weg zum führenden Sport-Streaming-Dienst, werfen einen Blick auf Meilensteine der Unternehmensgeschichte und mit welchen neuen Formaten es DAZN den Fans und dem Wettbewerb beweisen will, dass sie die verdiente Nummer 1 sind.

„Wir sind immer Sport“

Am 10. August 2016 begann ein „neues Zeitalter für Sportfans“. So triumphal betitelte DAZN selbst den Launch der eigenen Plattform in Deutschland. Heute, fast auf den Tag genau fünf Jahre später, ist der Sport-Streaming-Anbieter ein „komplex unkompliziertes“ globales Unternehmen. Was bedeutet das? Wie konnte DAZN den Markt der Sportübertragungsrechte aufmischen und anhand welcher entscheidenden KPIs ist der offensichtliche Erfolg überhaupt messbar?

„Wir wachsen kontinuierlich in der Nutzerzahl und liegen vor unseren ambitionierten Zielen.“
– Thomas de Buhr

Wir bekommen einen Einblick in die transformationale Denkweise der DAZN- Führungsebene, die in vielen Bereichen auf datengetriebenen Modellen und entsprechenden progressiven Annahmen basiert. So kommt es durchaus vor, dass die eigenen ambitionierten Ziele sogar übertroffen werden. Dass dennoch der Konsument stets im Fokus steht, zeigt nicht nur der prägnante Claim „Von Fans für Fans“. Es geht darum, Nutzer auf der Plattform langfristig zu binden.

OTT ist nicht die Zukunft, sondern das Jetzt

NFL, NBA, Ligue 1, La Liga oder die Bundesliga sind nur einige hervorstechende Highlights des breiten Portfolios an Sportrechten auf der Plattform. Doch Sportrechte in dieser Kategorie sind extrem teure Business-Cases, die sich am Ende rechnen müssen. Und kontinuierlich kommen neue Rechte hinzu. Wir sprechen über den strategischen Entscheidungsprozess dahinter und erfahren, über welche Erlösquellen diese immensen Ausgaben refinanziert werden. Bei all der bestehenden Vielfalt: Der Verlust welches Rechts würde wohl am meisten schmerzen?

„Wir möchten, dass alle Leute sich Sport leisten können. Wir möchten aber auch, dass alle es empfangen können.“
– Thomas de Buhr

DAZN verändert die Art, wie wir Live-Sport konsumieren – nämlich immer und überall. Vielleicht erkennst du diese Veränderung in deinem Konsumverhalten wieder. Doch für Thomas ist die Omnipräsenz von OTT kein Wunschtraum der nächsten Jahre, sondern bereits Realität. Wie passen daher die beiden gerade gestarteten linearen TV-Sender zu dieser Business-Strategie?

Fußball bei DAZN: „Game. Changed.“

Wenn der Ball wieder rollt, verwandelt sich für DAZN das Stadion zum Studio. Mit neuen Shows, ausgeweiteten Berichterstattungen und den bekannten Experten steht meinungsstarke Kompetenz auch in der Saison 2021/22 wieder auf der Agenda. Thomas verrät, auf welche Neuerungen (u.a. dank Laura Wontorra) wir uns freuen können, welche elementare Rolle Anstoßzeiten spielen und warum Content-Anreicherungen letztendlich den gestiegen Abopreis rechtfertigen. 

„Der Frauenfußball ist unglaublich athletisch geworden, unglaublich schnell. Das ist ein hoch attraktiver Sport.“
– Thomas de Buhr

Plant DAZN jetzt etwa exklusiver Partner der Bundesliga zu werden? Fest steht: DAZN ist Sport. DAZN ist die Heimat des Fußballs – auch des Frauenfußballs. Wir erfahren, warum die Übertragung der UEFA Women’s Champions League inklusive Partnerschaft mit YouTube ein logischer Schritt war, um Frauenfußball auf das nächste Leven zu bringen. 

Abschließend bekommen wir Insights zur bisher größten Kampagne „Game. Changed.“, sprechen über Marketing und die besten Kommunikationskanäle. Was kommt nach der Nummer Eins? Wie DAZN nachhaltig beweisen möchte, was sie können, erfährst du im Sports Maniac Podcast.


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#288: „Selten ist ein Schaden ohne Nutzen“ – mit Susanne Aigner & Gernot Bauer von Eurosport | Best-of-Seven


Die Olympischen Spiele 2020 finden mit einem Jahr Verspätung momentan rund um die Uhr auf Eurosport statt. Eine pandemiebedingte Verschiebung führte dabei nicht nur zu logistischen Herausforderungen auf Seiten des Mutterkonzerns Discovery. In den Best-of-Seven verraten Discovery Deutschland-Chefin Susanne Aigner und Head of Sports Gernot Bauer, wie es gelingt, Rückschläge in positive Energie umzuwandeln.

Eine gehörige Portion Optimismus ist nur eine der Stärken unserer beiden Gäste. Es geht um die sprichwörtlichen zwei Seiten einer Medaille. Susanne und Gernot sprechen über die Fehler und Learnings ihrer Karrieren, Emotionalität im Business und warum es sich oftmals lohnt, einen Gang zurückzuschalten.

Wir bekommen Einblicke in die finanzielle Relevanz des Videotextes (immer noch?!) bei Eurosport, Transparenz im Storytelling und lebensverändernde Zufälle.

Glauben die beiden an die Zukunft von NFTs? Wie werden Sportevents zukünftig an die Zuschauer*innen gebracht? Und wie viel schneller und wettkampfintensiver wird das deutschsprachige Sportbusiness der Zukunft? Die Antworten hörst du in den Best-of-Seven.

„Mit Sicherheit das teuerste Medienrecht der Welt“

Eurosport ist exklusiver Olympia-Broadcaster in Deutschland. Mit Susanne Aigner und Gernot Bauer von Discovery sprechen wir im Interview über das  innovative Sendekonzept und warum das Geld des Rechte-Erwerbs mehr als gut investiert ist. 

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#287: Olympische Spiele auf Eurosport: „Mit Sicherheit das teuerste Medienrecht der Welt“

339 Wettkämpfe aus 33 Sportarten in nur 16 Tagen – die Olympischen Spiele sind weltweit das absolute Highlight des Sports. Wer will, kann das größte globale Sportevent in Tokio 24 Stunden ununterbrochen live verfolgen. Denn bei Eurosport ist alles dabei. Nachdem sich der Mutterkonzern Discovery die exklusiven Olympia-Übertragungsrechte von 2018-2024 in Europa sicherte, ist er jetzt selbstbezeichnend „Home of the Olympics“.

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Susanne Aigner, Deutschland-Chefin von Discovery und Gernot Bauer, Head of Sports bei Discovery, darüber, wie die Olympischen Spiele ohne Fans vor Ort zu den Fans nach Hause kommen. 

Susanne Aigner, Deutschland Chefin von Discovery und Gernot Bauer, Head of Sports bei Discovery.

Wie kam Olympia zu Eurosport?

Der Spartensender Eurosport zeigt mit viel Leidenschaft und Expertise Sport und zwar europaweit. Dass der Erwerb der Medienrechte der Olympischen Spiele daher keine lokale Entscheidung war, ist naheliegend. Doch wie läuft eine lange Ausschreibungsphase für über 50 Länder eigentlich ab? Und warum  kommt Gernot zum Fazit, dass der bislang teuerste Rechte-Erwerb von Eurosport mit geschätzten 1,3 Milliarden Euro dennoch „gut investiert“ sei? Wir erfahren, dass neben rein finanziellen Aspekten der sogenannte Halo-Effekt eine entscheidende Rolle spielt.

„Wenn man es auf die Sendeminute runterbricht, ist es das teuerste Recht, was es überhaupt gibt auf der Welt.“
– Gernot Bauer

Hätte sich Eurosport auch ohne Sublizenzen die Olympischen Spiele leisten können? Wir sprechen über zwei Säulen der Refinanzierung, Eurosport in der Dienstleisterrolle, Verpflichtungen auf politischer und rechtlicher Ebene und Verhandlungen mit den öffentlich-rechtlichen Partnern ARD und ZDF. Welche Vorteile hat Eurosport gegenüber nationalen Broadcastern und wie wird das versprochene einzigartige Seherlebnis für Zuschauer*innen gewährleistet? 

Bis zu 27 parallele Live-Streams

„Höher, schneller, weiter“ lautet seit jeher das Motto der Olympischen Spiele. Analog gilt dies auch für die olympische Vision von Eurosport, die so viele Leute wie noch nie zuvor erreichen möchten. Das disruptive Sendekonzept klingt simpel: Jede einzelne Minute, jede Medaillenentscheidung, jede Disziplin und jede Athlet*in live, dafür „lieber ein Interview weniger“. Doch wie ist das vor allem digital umsetzbar? Wir erfahren, warum Olympia mehr ist als die reine Berichterstattung des Sports (siehe Hambüchen-Challenge), welche Rolle Land und Leute spielen und warum Tausende Archivminuten ein echtes Luxusproblem sind.

„Wir bringen Olympia auf so viele Screens und zu so vielen Leuten wie möglich – und idealerweise wie noch nie zuvor.“
– Gernot Bauer

„Olympia hat unsere alten Zuschauer jünger gemacht.“ Doch jetzt geht es darum, auch die tatsächlich Jüngeren zu begeistern. Kann die Generation Z durch Partnerschaften mit Snapchat, Twitter und TikTok abgeholt werden? Sind eine Vielzahl an Screens und emotionales Storytelling der Schlüssel zur jungen Zielgruppe? Wir bekommen zudem einen Einblick, wie Eurosport dem enormen Newsdruck mit der Medal Zone nachkommen will und wie sich die verschiedenen Distributionskanäle zwischen TV und OTT (Joyn) ergänzen.

Größeres Team, weniger vor Ort

Normalerweise erzeugen Olympische Spiele Faszination und Begeisterung. Doch finden diese (pandemiebedingt) nicht statt, führt das unweigerlich zu einer außerordentlichen logistischen Herausforderung. Welche Auswirkungen hatte das für das gesamte Team, besonders wenn es vor Ort in Tokio nicht mehr benötigt wird?

„Hundertprozentig so anders Tokio werden wird, genauso tolle Geschichten werden geschrieben werden.“
– Susanne Aigner

Mit Blick zurück schauen wir abschließend auf die Learnings der vergangenen Winterspiele im Jahr 2018 in Pyeongchang. Mit Blick nach vorne auf die Winterspiele in Peking 2022, die in weniger als 200 Tagen stattfinden. Für Susanne und Gernot steht jedoch final fest: Die Olympischen Spiele können bei Eurosport gar kein Misserfolg werden. Warum? Das hörst du exklusiv im Sports Maniac Podcast.


Bist du auch Feuer und Flamme?
Bei unserem Partner der Deutschen Sport Marketing (DSM) lernst du alles zur Vermarktung der Olympischen Spiele und des Deutschen Sports. Wie sehen erfolgreiche Aktivierungen mit Team Deutschland aus? Was sind die Learnings großer Brands wie adidas oder EDEKA? Das und vieles mehr erfährst du im Podcast „Mit Feuer und Flamme“.

Jetzt reinhören: https://sportsmaniac.de/feuerundflamme
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Die Formel-E-Weltmeisterschaft ist zurück in Berlin und du kannst live dabei sein!
So spannend war es noch nie. 17 Fahrer haben am 14. und 15. August noch die Chance auf den Titel. Also verpasse nicht das entscheidende Saisonfinale.

Sicher dir jetzt deine Tickets: https://sportsmaniac.de/formele-tickets
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#285: Bundesliga bei BILD: Die 1 Million Abonnenten fest im Visier

Die Bundesliga legt wieder los! Die beiden höchsten deutschen Fußballligen präsentieren sich ab der Saison 2021/22 abwechslungsreicher als je zuvor – und das liegt auch an den neuen, vielfältigen Verteilung der Medienrechte. Axel Springer hat den Zuschlag für zwei Rechte-Pakete (Paket M und DOOH) erhalten und investiert dafür mehrere Millionen Euro pro Saison. Doch welche Strategie verfolgt BILD mit seiner innovativen Bundesligaverwertung? Und mit welchen Inhalten will BILD die magische Zahl von einer Million zahlender Abonnenten knacken? 

Im Sports Maniac Podcast sprechen wir mit Carli Underberg, stellvertretender Chefredakteur SPORT (BILD & SPORT BILD) bei der Axel Springer SE und Nikolaus Glasmacher, Managing Director Sports bei BILD über die Schritte von der Ausschreibung bis zum finalen Rechte-Erwerb, die einmalige Möglichkeit einer crossmedialen 360 Grad Vermarktung sowie dem neuen, kreativen Sendungsformat, das Sportschau und Sky einiges voraus haben soll.

Was kann die Bundesliga bei BILD?

„Abpfiff im Stadion ist Anpfiff bei BILD!“, so der offizielle Claim.  Doch damit beim Bundesliga-Auftakt die ersten Highlight-Clips unmittelbar nach Spielende bei BILD zu sehen sind, verging über ein Jahr akribische Vorbereitungszeit. Das Ziel war klar: „Wir wollen die Bundesliga anders erzählen als es alle anderen bislang gemacht haben.“ Doch wie stellt man sicher, dass die vorhandenen internen Ressourcen ausreichen und aus dem Willen ein Können wird? Carli und Nikolaus erzählen vom intensiven Austausch diverser Abteilungen, sprechen über den Wunsch der schwarzen Null und erklären, warum der Erwerb von Medienrechten letztendlich ein „normaler“ Business-Case ist. 

„Wir wussten intern schon, dass wir ein TV Sender werden. Aber wir haben uns für ein Recht beworben, das digital läuft.“
– Carli Underberg

Erhalten hat BILD digitale Rechte. Und das, obwohl erst kürzlich der Start des eigenen linearen TV-Senders bekannt gegeben wurde. Sind dabei, mit Blick auf die Konkurrenz der traditionellen Fernsehanstalten, nicht wünschenswerte lineare Rechte durch die Lappen gegangen? 

Bewegtbild, Bewegtbild, Bewegtbild

Nicht nur als BILDplus oder WELTplus Abonnent*in (wir sprechen auch über das Ziel der 1 Millionen zahlenden Abonnent*innen) kannst du dich auf ein multimediales Bundesliga-Erlebnis freuen. Neben den Paid-Inhalten des Pakets M ist das neue Innovationspaket DOOH an öffentlichen Orten für alle frei konsumierbar. Als Resultat vieler taktischen Überlegungen also eine absolute Traumkonstellation? Wir sprechen über wirkungsvolle Bewegtbildstrategien, crossmediale Promotion sowie ganz neue Touchpoints für Fans und Werbepartner. Carli und Nikolaus geben Einblicke, wie der omnipräsente Trendbegriff des 360-Grad-Marketing bei BILD tatsächlich gewährleistet werden soll. 

Die Bundesliga mit BILD DOOH erleben

Überall, wo man digitale Screens sieht, können wir Zusammenfassungen der Bundesliga zeigen.“
– Nikolaus Glasmacher

Doch auch ein Konzern wie Axel Springer greift auf externe Dienstleister zurück. Wir erfahren, warum die Inhouse Produktion derzeit nicht zur Debatte steht, welche Werbepartner bereits mit an Bord sind und warum Schnelligkeit immer im Fokus steht.

Ab Saisonstart warten mit der „billigsten Dauerkarte der Bundesliga“ innovative und kreative Sendungsformate mit bekannten Experten auf dich, auch eine spektakuläre „Sportschau 5.0“.  Wie die Bundesliga bei BILD ein Erfolg werden soll, hörst du im Sports Maniac Podcast.


AR Ready ist die neue Plattform für innovative, skalierbare und engaging Augmented Reality Experiences! Egal ob Marke oder Sportorganisation: Mit der Technologie unseres Partners AR Ready könnt ihr interaktive AR-Experiences in eure Marketing- und Produktkampagnen integrieren – dank ready-to-use Templates schnell, effizient und smart. Das Resultat: Einzigartige und begeisternde AR Experiences sowie hohes Engagement bei der Zielgruppe!

Mehr über die Vorteile von Augmented Reality im Sportmarketing erfahrt ihr hier: https://sportsmaniac.de/arready-emmi
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